有那些经典好的汽车销售书?

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三、 - 汽车服务贸易丛书 - 编辑、剪辑:李江天 - ¥21.00元·出版社: ·**bn:7121005549 ·条码:9787121005541·版次:1 ·装帧:平装目录:第1章 汽车销售1.1 经济模式与销售流程1.1.1 我国汽车销售模式的演进1.1.2 整车销售流程1.2 经销商商务计划的制定1.2.1 经销商务计划包含的内容1.2.2 制定商务计划作用与意义1.2.3 商务计划制定中涉及的有关工具1.3 商品车的管理1.3.1 商品车管理项目1.3.2 pdi作业……1.4 销售人员的市场拓 1.5 汽车销售延伸服务1.6 汽车销售的分期付款1.7 汽车保险第2章 旧机动车交易2.1 旧机动车交易的有关法规2.2 汽车的使用寿命和主要技术性能指标2.3 旧机动车技术状况的识别2.4 旧机动车交易价格的的评估2.5 旧机动车交易的售前准备与售后服务 第3章 配件3.1 汽车配件分类与编号识别3.2 汽车配件供应体系与一般采购3.3 汽画配件的销售3.4 汽车配件的质量担保与索赔3.5 汽车配件的计算机管理第4章 汽车租凭4.1 汽车租凭概述4.2 汽画租凭企业的运营管理4.3 汽画租凭金业的营销管理第5章 国际贸易5.1 对外贸易政策5.2 与我国汽车产业的贸易保护5.3 价格5.4 货款的支付5.5 通关edi与付5.6 我国与进口汤车有关的政策5.7 **的证照管理及销售体系构建参考文献四、 - 作者:何宝文 - ¥23.00元·出版社:机械工业 ·页码:233 pages ·**bn:7111145909·条码:9787111145905 ·版次:1 ·装帧:平装目录:前言第1章 绪论1.1 市场与市场营销1.2 市场营销观念的演变1.3 营销要素与1.4 汽车营销的研究对象与研究方法复习思考题第2章 汽车企业的战略规划和营销管理2.1 汽车企业的战略分析及战略选择2.2 汽车企业市场营销管理过程2.3 汽车企业复习思考题第3章 汽车市场营销环境3.1 分析市场营销环境的目的3.2 微观环境分析3.3 市场营销宏观环境3.4 汽车企业适应营销环境变化的策略复习思考题第4章 汽车市场与用户购买行为4.1 市场的分类4.2 私人购车用户的购买行为4.3 组织购车用户的购买行为复习思考题第5章 汽车市场调研与预测5.1 汽车市场调研与预测概述5.2 市场调研的步骤和方法5.3 市场预测的步骤和方法复习思考题第6章 寻找市场机会和定位6.1 市场细分概述6.2 汽车目标市场策略6.3 汽车市场定位和进入策略复习思考题第7章 汽车产品策略7.1 产品的整体概念7.2 产品的周期理论及其应用7.3 汽车新产品开发策略复习思考题第8章 汽车价格策略8.1 价格基本理论8.2 汽车价格构成8.3 汽车产品定价方法8.4 汽车产品定价策略复习思考题第9章 汽车分销策略9.1 汽车营销体制9.2 汽车销售渠道9.3 汽车销售方式复习思考题第10章 汽车促销策略10.1 促销与促销组合10.2 人员推销……第11章 汽车服务营销第12章 汽车营销实务第13章 国际汽车市场营销概述附录 汽车营销案例参考文献 20210311
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