沈阳天易投资管理有限公司

GaoMingZe 2024-05-16 22:35:59

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最近，《**投资管理杂志》记者张延飞就投资与创业的相关问题采访了沈阳天易投资管理有限公司（以下简称天易投资）副总经理黄朝辉先生，黄先生是**投资行业的资深专家，多次成功参与了国有企业的海外并购，并在东北振兴中参与过多起企业改制。　　记者：我们都知道您是成功的投资家，是很多年轻人的榜样。您很低调，行业外的人对您创业经历了解不多，很多朋友希望请您谈谈您的创业，希望能够给他们一些启迪。　　黄：没有永远成功的投资家，我在投资行业仅仅是个新学生，创业是一个艰辛和快乐的过程，每个人的经历都不同，我很希望大家能够与我一起分享。我有个观点，企业经营要保持不断创业的精神，就像逆水行船，一旦停下来，就会被冲走，所以说我到现在还在创业。我的创业很多，我讲一件事吧，大概是99年，我和我的同伴，在位于吉林得到了我的第一次生意，旧城区的拆迁改造。整个改造，是由当地市政部门主导的，我们仅仅是承办者，旧城区的拆迁改造必然要涉及到很多老百姓的利益，我们当时做的非常好，没有现在大家经常在媒体上看到那种野蛮的，伴有**性质的拆迁，同每个公司一样我们认为早日完成拆迁改造任务是第一要务，但我们坚持以人为本，就拆迁补偿问题多次和当地**协调，协调不下来的我们自己拿钱给**，目的就是一个尽快的完成拆迁改造。当时的拆迁改造非常顺利，当地**很满意，当地群众也很满意，虽然那次工程挣的不多，但由于改造快速成功，我们又从当地接到了几个项目，给我积累了最初、也是最重要的财富。我后来总结是帮了别人，就是帮了自己。　　记者：您认为一个创业者首先要做好哪些事情？　　黄：要有设定好目标，要有雄心，要诚实、要有不妥协的精神，这四点非常重要。当然首要的是要有目标和准则，就像我经常在公司讲的，对一个人来说，有1000万就可以过一个非常舒适的生活了，而我有几个亿，我还在不停地拼搏，这不仅仅为赚钱，客观地来说，我觉得我在为社会做事业，从个人的角度来说，我想让父母妻子孩子都能为我而骄傲。　　记者：您认为企业发展过程中，在管理上最突出的问题是什么？　　黄：人才短缺是企业普遍存在的突出管理问题。主要表现在：　　一、许多企业的人力资源的结构和质量并不那么适合企业的发展。比如说组织结构的设置不能适应企业人才个人生涯职业的发展，逼迫了一些人才不得不离开公司。因为舞台就为么大，主管上去了，经理安到哪里呢？舞台没有随着企业规模的发展与企业人才的成长而扩大，于是就会有一批中间骨干为了成长不得不离开他亲爱的同事，另谋发展。　　二、中高层团队骨干不能与企业同步成长。企业有一个共同点是：经历了企业的第一次创业并获得成功。企业的中高层团队骨干，大都是与企业一起成长的，长期被日常工作所控制，面对强大的对手，往往只是心有余而无有效措施。他们经常是无法明确自己的优势及问题，也在生存和发展中显得六神无主，犹豫不决，大都采取了一年再看的态度。　　三、企业高层心有余而力不足。虽然很多企业的高层领导或多或少也已经感到，原有的营销模式已经缺乏动力，也明显地感到销售队伍从组织管理、作业方式及人员知识结构都存在问题。同时也感觉到得力的助手太少，但又不可能从外部引进更多的人，或是引进后又不敢大胆使用，如何使原有的子弟兵得以提高是他们可望不可及的要求。这些企业的老总们日常的工作已使自己筋疲力尽，纵使有很多设想都难以去规划和实施，常常是今年过了等明年，身不由己。这种人才短缺现象如果不得到重视和解决，久而久之就引发了企业经营组织管理乏力，从而使企业执行力下降，最后导致企业在激烈的市场竞争中败下阵来。　　记者：有一个生产家具的企业准备推出新产品，您认为它应该如何制定推广策略？　　黄：首先，从产品本身入手，寻找产品本身的吸引点。其次，在确定产品吸引点之后，给产品人眼睛一亮的概念包装。第三，为产品制定一个明确的传播主线。第四，制定消费者喜闻乐见的传播活动。　　记者：您认为企业应如何选择营销公司，选择过程中需要注意些什么？　　黄：专业，是第一要求。营销公司如果不专业，企业就没有使用其服务的必要。什么是专业，就是在工作中严格制定工作目标、工作方法和工作计划，并且及时地进行工作指导与监控，确保在科学的方法与监控下创造出优良的工作效果，让每一个员工的每一份努力，都能得到应有的回报，比如工作的进步，促使销售额的稳定提升等。如果把工作做完了，做了等于没做，或者效果不明显，甚至还有副作用。这就是非专业公司服务的表现。　　务实，是第二要求。我认为在市场调研、新品开发、招商活动、渠道管理、终端推广、品牌管理、广告创意、团队炼造、人员培训等众多必须的方面实实在在的为企业服务，为其品牌迅速发展、销售额大面积的提升才是营销公司价值的体现。　　专心，是第三要求。我认为只有专心,一心一意，工作才能做到最好。因此，我们将根据项目的具体情况，成立一个2-5人的项目小组，并且在前9个月（标准项目服务时间为15个月）内，每个月将至少有2名员工在企业一线工作15个工作日以上，确保能全面、有效的参与并指导企业相关员工完成共同操作的工作内容，为实现最终的目标奠定扎实地基础。此外，每一个月将由项目总监及以上人员主持一次项目会议，与企业高层及相关员工共同探讨，确保项目更具步骤和效率的向前迈进。　　低成本，是第四要求。不论是有意识的，还是无意识的，在企业里或者营销公司中浪费金钱的行为大把的存在。这并不是股东或者老板所希望看到的。尤其，目前**很多企业都处在辛苦发展时期，资金的使用都是谨慎小心的，容不得奢侈的浪费。因此，我倡导尽可能的降低成本，进行实效地运营，即在企业现状的前提下，能够低成本实现，绝对不“烧钱”实现。事实上，很多时候，只要营销公司肯用心，低成本运作是可以实现的。我希望企业在选择营销公司的时候，能根据以上四点对营销公司进行考察和衡量。　　记者：您认为企业应怎么建立自己的品牌？　　黄：我再给大家举一个例子。在去年我在另外一个公司成立的时候，因为开户的问题和民生银行某支行发生了一些小的摩擦，应该说发生了一个小的误会。但媒体做了大量的报道，包括新华社等其他媒体，都做了报道。按说民生银行是个大公司，它完全可以不搭理你，完全可以调动社会资源，让新闻发不出来。但让我欣喜的是，我看到这家由**工商联创办的**民营银行的社会责任感；第二天，有两名支行的副行长去我那儿道歉，在联系好了之后,他们的行长师黎明先生又亲自赶过来，不但亲自道歉，还告诉我说马上我们总行的办公室主任和沈阳管理部的一位副总还要赔礼道歉，我想到这儿应该结束了吧？过了七八天之后，又接到民生银行的电话，说我们总行的陈副行长还要亲自听取您的意见。　　我记得从晚上10点多一直聊到夜里1点半了，我看陈行长那么大年纪了，就说先谈到这儿。他非常耐心的谈了一些细节的东西，包括不足的东西。给我印象最深的是这么一个细节：当时在全国中小企业开户特别受限制，尤其是在沈阳，注册资本低于一定的限额不会给你开户，这是一个全国银行的惯例，我希望民生银行能够带头解决一下这个老大难问题，我认为当时和梁行长说了这件事可能他早就忘了，就在前一段时间，给我们公司服务的一家会计公司来我这儿做报表，我看他手里拿了一摞报表，我看许多公司都是在民生银行开户的，我说为什么都在民生银行开户呢？他说在现在低于50万开户的只有两家金融机构，一是信用社，另外就是民生银行。　　这种改变说明什么呢？不仅是一个细小的改变，就是说大企业能不能主动承担社会责任，关键在于领导者重视不重视，而且是不是发自内心的重视，如果是发自内心的重视的话，就会做得尽善尽美，如果只是冠冕堂皇的话，那就什么都可能做不到。　　记者：谢谢黄总 20210311

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