桶装水的销售渠道主要是那些?和销售模式?(高分!)

? 2024-11-29 10:00:20
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这是白酒的一些经验可以借鉴一下在白酒企业的市场拓展中,知名品牌、**名酒自然是“皇帝的女儿不愁嫁”。而对于大量的中小型白酒企业来说,锁定市场、拓展市场是企业经营成败的关键。很多白酒企业在市场拓展上因为缺乏对区域市场的了解,缺乏对目标消费群体的锁定而导致营销失败,大量的资源浪费在区域市场上。对于中小型白酒企业来说,到有鱼的地方钓鱼是比较明智的选择。那么,哪些地方有鱼呢? 目标市场对于中小型白酒企业来说可以分为三种类型。 首先是目标品牌市场。所谓目标品牌市场,就是区域市场的市场环境、人文环境以及竞争环境有利于我方,以主导品牌为切入点,通过常规性的投入,在不超过既定比例的前提下,有7成以上的把握完成预定的销售目标,同时也能达到预定的市场位置。中小型白酒企业在品牌创立的初期,往往需要建立样板市场,锁定目标品牌市场是建立样板市场的第一步。 第二是目标战略市场。所谓战略市场,就是不销售目标、市场占有为惟一指标,来衡量品牌在市场的表现。对于白酒企业来说,该目标市场对于整体市场有着重要的战略意义,对周边市场能够起到引导、辐射作用,甚至起着关键性的领导作用。如全兴酒所在的成都市场,三得利啤酒的上海市场,燕京啤酒所在的北京市场,青岛啤酒所在的青岛市场,茅台酒的贵阳市场。对于战略市场,企业的投入与产出不能一味地以销售指标或者财务数据来衡量。战略市场的意义在于品牌形象和品牌影响力。也就是说,占据了一个品牌的据点,对整体市场产生实质性的影响。 20210311
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