销售经验,希望能给刚入职的销售人员一些借鉴。

Better me 2024-06-03 20:36:35
最佳回答
1 结束了上一步电话营销以后,我这时就开始了上门拜访客户,没有见着客户,客户怎么会给你签单。我这个人不知道为什么不太喜欢像有些销售人员一样,刚开始做销售的时候就从扫街、扫楼发宣传单来搜集客户,我喜欢在电话中约到客户后再去拜访,因为我怕太盲目地去拜访没有见着客户,那样就没有体现出这次拜访的效果。而且我需要从电话里问清楚客户,您们公司在哪儿?怎么坐车到?下车后怎么走?等等。。。。。。。 2到了客户哪儿,我找到联系人,递上我的名片,简单寒暄几句,然后开始聊需求,聊产品怎么解决您的问题,由于我是新手,所以客户问的一些专业性问题我还真没有办法回答,那我就只能诚实地给客户说刚入这一行不久,我有些地方不是太清楚,我给您记下这个问题,回去后我问一下我们技术人员,我再给您回复。这时很多客户还是会接受的。我想千万别不懂装懂,现在的人又不是傻子,一听您说谎没有就听出来了。平常我去拜访客户的时候包里就带一些公司介绍、产品介绍,而且随身还带了一个记事本,把客户的问题记录下来。同时,离开客户哪儿的时候,可能旁边还有一些企业,我顺便就把公司名一起记录下来,回来再上网查信息,打电话问需求,争取能拜访。有时我在电话里问客户的手机号,他们不一定都告诉我,如果去了他们公司见着他们以后,在我临走的时候我还是会再次问客户的手机号的,不管他们给不给你,您最好都问一下,问手机号的好处,我在以后会给大家分享。3总结一下上门拜访的要求:4去客户哪儿一定要有气势,不要因为自己是销售人员就比别人低一等5表现出自己知识的专注、专业6初次见面,不要与客户太热情、亲近,要表现出职业感 上门拜访的好处:7能了解客户公司的真实状况8能得到许多电话里得不到的信息,同时还可以印证电话里信息的真假9只有亲自上门拜访了有机会才能签单(针对我所在这个行业)end 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 保险销售人员销售误导
    • 2024-06-03 20:50:54
    • 提问者: 未知
    保险销售误导含义是指保险销售人员提供虚假或让人误解的信息的行为,其行为将对一般人造成重大认识失误。l、虚假宣传 保险公司或保险销售人员以增加销售为目的,私自印制保险产品说明书或其它宣传材料,其中掺杂虚假宣传内容或欺诈误导成分。2、片面介绍 销售人员不向消费者解释保单现金价值...
  • 作为一名刚进入职场的销售人员,如何制定自己的发展计划?
    • 2024-06-03 11:32:23
    • 提问者: 未知
    完成时间:2018年8月-2019年7月 目标二:提高数据分析、文案写作能力 行动计划: 1、提升办公软件技能,积累常用素材;2、阅读...2、能够独立完成客户销售,达到销售指标。...
  • 保险销售人员的能力
    • 2024-06-03 16:16:50
    • 提问者: 未知
    保险销售人员需要以下能力: 一,领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人,都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会,分析问题,从而利用机会,为销量“锦上添花”;或是把问题变成提升销量的机会。二,学习能力。销售人员要更快地成长,就必须具备学习的能力。比如学习...
  • **销售的经验
    • 2024-06-03 05:51:38
    • 提问者: 未知
    1.在繁华的商场、超市里支个小桌,弄个易拉宝(宣传页),买一些小礼品(最好精致些或实用些的),这里推销人流较多。2.询问银行里有没有需要**。(这里要推销有特色的**,金融业的工作人员**容易批,通过率大,但大多数人都有多家银行的**,所以要推销有特色或者有较好礼品的才行)3.问问各企业,员工集体办理。4.通过亲朋好友,广大关系网。小礼品不能少哦,要不谁办呀,呵呵
  • 销售和销售员的英文
    • 2024-06-03 04:55:45
    • 提问者: 未知
    销售:sale,销售员:salesperson 一、sale 1、读音:英[seɪl]美[seɪl] 2、意思是:n.出售;促销;销售 3、短语: advert**e the sale of sth 为出售某物做广告 arrange the sale 安排出售 attain a sale of 达到…的销量 command a ready sale 获得畅销 conduce a sale 进行拍卖...
  • 新入职销售人员培训方案
    • 2024-06-03 23:46:21
    • 提问者: 未知
    ——万科集团上海公司目录: 一、 企业简介 二、 培训需求分析 三、 培训目的 四、 培训对象 五、 培训内容 六、 培训师资团队组建 七、 培训教材 八、 培训安排 1. 培训工作时间表 2. 经费预算 九、 培训反馈与考核 十、 附件 一、 企业简介 万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前**最大的专业住宅开发企业。1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司,至2008年末,业务覆...
  • 深圳华强北哪里有招聘手机销售的?本人无工作经验,刚毕业,希望有人带一带
    • 2024-06-03 05:35:22
    • 提问者: 未知
    自己直接去华强北看招聘信息,其次,可以通过58同城,赶集网看相关信息。
  • 销售文员的工作职责
    • 2024-06-03 17:30:24
    • 提问者: 未知
    主要职责: 1 负责2113公司销售合同及其他营销文5261件资料的管理、归4102类、整理、建1653档和保管工作。2 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。3 负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料...
  • 厦门哪些一手楼盘招销售人员?
    • 2024-06-03 13:19:08
    • 提问者: 未知
    共有95条一手楼盘销售招聘信息。上海伯虎投资管理有限公司聘一手楼盘销售精英!职位简介:岗
  • 金融电话销售专员需要什么基础。我没有学历,也没有销售经验,但我想去尝试,我希望各位熟知者能给我个好
    • 2024-06-03 23:00:34
    • 提问者: 未知
    主要是去表达,学历不是关键因素。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。