保险话术:如何应对“回家商量一下”

瓶盖儿是条狗 2024-11-17 05:56:10
最佳回答
大事小事相互商量体现了之间互尊重。过去我们有些业伴展业中,费了些舌之后得到对方要和家人商量一下以后再做决定的答复后,往往会感到沮丧,认为碰上了做不了主的人才会是这样的结局。其实,购买保险这样的事情,如果把它纳入家庭理财的组成部分,而不是随便购买,那就是家庭的一件大事,我们应当鼓励准客户与家人沟通,而尽量不要鼓动对方背着家人自作主张。最好的方式是先沟通好眼前的这位,然后邀约夫妻俩找个时间一起沟通,或者一开始就设计让夫妻俩都在场的时候谈保险问题,可以避免因鼓动对方单方面做决定引起事后家庭的矛盾。案例一:王女士:你谈得很好。不过我还要回家和我爱人商量商量。营销员:也就是说,你本人已经决定购买这份保险了,是吧?王女士:是。你讲得很有道理,也非常清楚,我决定买。营销员:你说要和爱人商量一下,看得出你们相互非常尊重。哎,开个玩笑,你家平时谁做主 20210311
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