销售工作计划怎么写

荒城旧梦℡ 2024-11-30 11:55:57
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1确定销售计划的时间期限 一般销售计划都是以月度或者季度为主,年度计划或周计划也有,季度计划和年度计划需要写的详细和多一点,周计划比较简单,只需要交代下一周主要做些什么东西就差不多了,在这里主要跟大家说说月度计划的写法。1此文章非法爬取自百度经验2对上一个月的简单总结 在写下个月的计划之前,对于上个月自己工作的成果也需要简单交代一下,同时也是对下个月计划的延续和参考。3下个月的业绩目标计划 销售主要看的就是业绩,没有业绩说什么都显得无力,所以在销售计划中,业绩的目标就显得格外重要了,而且在业绩目标制定方面,可根据下个月的淡旺季和实际联系客户情况制定合适的目标,但不管什么情况,制定业绩目标肯定要比上个月的业绩多点才行,不然领导会觉得你不求上进或者在混日子。4销售业绩总目标的分解 在制定好总的业绩目标之后,怎样才能达到这个总目标也是领导比较关心的,这就涉及到总目标的分解,比如要实现这个业绩有哪几个渠道,各个渠道的比重和情况怎么样,都可以在计划中进行详细的介绍。 5跟进客户的一些进度情况 可以在计划中谈到几个大客户的一些跟进情况,目前到了哪个阶段,合作金额以及什么时候可以达成合作的一些预估,当然在跟进这些客户的过程中遇到的问题也可以提一下,如果需要公司或者领导帮忙和配合的可以明确标明。 6可以写一些自己的想法和建议 销售工作中除了需要不断坚持的毅力之外,还需要自己多去思考和琢磨,所以在写销售计划的时候,也可以写一些自己的想法或建议,比如针对哪些市场或者哪些客户采用哪种的销售策略,或者搞怎样的促销活动会比较有效果等等。end 20210311
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