教你如何经营好童装店

清若 2024-12-23 17:59:14

最佳回答

1环境　　注意门店内的卫生、试衣间的整洁、特色布置、鞋等细节给顾客带来的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰尘痕迹，不要把水桶、扫把置放于试衣间内，禁止把纸箱、塑料袋等放在营业场所，更不可在店内留有食品、饮料及个人私密物品。　　拿模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体，这是对顾客和模特的尊重，也显示品牌的专业性。　　灯光、空调、背景音乐，许多东西都带给顾客购物欲望，细节不应该忽视!2产品　　缺货是“销售**”，库存定期清点、销售预测、店铺货品调整、断码货品记录等，无论如何，尽量保证货品的齐全和质量。同时必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客。还要了解每款产品的fab、近期将到什么产品，畅滞销产品是哪一些，产品就象打仗时的**，如果对他们不了解，那么很快将被市场打败。　　货品的整理、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干，也保持了商品的新鲜，自然吸引顾客。　　全体销售人员都要非常清楚：本地区、本商场的主要客流特色是怎样的，适合那些价格、风格、号码、颜色、款式的货品。这样有利于订货时挑选适合的产品。3品牌　　营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解，品牌定位、个性、历史、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多未给导购人员充分的培训，将销售压力放任给店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。4人员　　注意全体成员综合素质的提升，成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊的上话，特别是高端定位品牌和商品，股票、房产、汽车、育儿、香水、名表等与目标客群生活链有关的一切知识都必须略有知晓的，成熟的品牌要求把所有导购员都培育成店长级人物，店长是教练，把店员训练成店长，而非管家婆;成熟品牌的店员熟知顾客生活方式和各个节点，如同那个广告语所说：“我们都是绅士淑女，我们服务的都是绅士淑女”，既然入了销售这个行，就要和你的顾客站在同一线上。　　营业员是门店最大的财富，一切只为了销售服务，而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。5陈列　　货品陈列要注意定期更新、保持新鲜感，即使好几天也没有顾客进店也不例外，如某品牌的“一天换正挂、二天换陈列、三天换卖场”，有的一周、二周一次，不但给顾客新鲜感，也锻炼员工搭配能力，同时门店不会有“停滞”之感;摆件即使没有顾客去碰也要定期折叠，挺拔的服饰比软塌更能吸引顾客。挂件不宜单挂或同款超过3件。　　陈列主题化会让商品显得更有活力，如海洋系列、夏日系列，协调很重要，但记住主角一定得是商品;通过陈列推形象款、畅销款、滞销款均可，但你要明白自己在做什么。6服务　　把顾客当朋友，让他信任你，推销自己比推销产品重要;比如，顾客来过一次，第二次来店即可准确叫出他的名字或姓氏，回忆会让顾客消除戒备并迅速拉近距离。还有某品牌刚从瑞典学到的：“你好，我是***小陈”来替代“欢迎光临***”，显然，当顾客叫：“小陈，你过来一下”比“小姐，这件让我看下”来的亲近多了。　　有感染力的招呼、发自内心的微笑、跪地帮顾客试穿等细节，会给顾客温馨、亲切及尊贵的感受;无疑让商品升值，对销售促进也有帮助;　　许多门店连来店水都没有，成熟的品牌不但提供来店水，提供商品免费维护等，更有夏季提供冰水，顾客喜欢喝咖啡、红茶、花茶只要营业员登记一次，当顾客再次光临时，他就可以享受这个特别待遇了，一、二块钱一杯饮料，不知道收买了多少人心。　　服务意识比销售专业更重要，服务意识和微笑可以弥补专业的不足，因为许多顾客比我们还了解，但专业的商品知识弥补不了服务的不足。　　给顾客留点时间和空间，察言观色，记住距离产生美，不应过近或过远，太近了顾客享受不到自己欣赏挑选的快感，太远了又享受不到你的热情服务，这个“度”要通过经验进行总结，并要切每个店员都要做到。　　位置不佳的品牌要增加引导系统，可除了争取商场广告资源支持外，还可考虑其他途径，即可以引起顾客注意、提高品牌知名度，还可以提升全体士气。7促销　　钓鱼不如养鱼，所以持续地扩大vip基数是每个品牌都在做的事情，市场上不缺少你的准vip客户，关键是谁做了，做到什么程度。如某品牌执行的“三三三”vip忠诚计划，**出去后，三天回访使用情况、三周后再次确认、三个月后再次提醒，保持和顾客的沟通联系，会让你旧的不去，新的还来。　　争取向商场争取一些资源，如商场vip资料dm邮寄、商场广播、外围pop、历次促销广告版位、代招人、代培训等等。这些资源不用白不用，而能用到多少就是店长的本事了，所以对品牌而已，除了地区经理要重点和商场做好关系外，店长也必须承担起品牌与商场之间沟通桥梁的作用。　　增加顾客来店频率可通过商品定期维护、知识培训、vip卡升级、顾客生日礼、新品上市礼、换季礼等方式来实现。延长顾客滞店时间，可尽量鼓励顾客多试穿、多看，这可能令许多顾客一次性购买多件商品，给顾客提供茶水、杂志、陪同消费者及其同伴聊天等同样有此效果。　　销售增长策略：平日的顾客关系维护，会让门店销售在关键的临门一脚大有助益。如当月销售任务无法完成时，忠实顾客的一声令下，可能会带来许多平时从未来店购物的潜在顾客共同捧场，名品的dm单也是顾客特别是外地顾客增加购买机会的一大**。　　要保证不伤害品牌形象的前提下进行促销，必须和正价店分开，设立促销专场，货品最好以过季、断码、往年的货品为主，价格一次降到低，不要在货品、价格方面和正价店纠缠不清，那很容易形成“自相残杀”的局面。　　不要轻易或高频率地进行促销，他会使你的品牌价值短期内暴跌，让你在很长一段时间内无法恢复元气。即使是你真的已经库满为患，也只能针对性或区域性、阶段性的进行促销，而且要言出必行，限7天特卖就是7天，绝对不要发生“应顾客需求再延3天”的事件。end 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

新手应该如何经营阿里女装？
- 2024-12-23 20:12:55
- 提问者: 未知
首先，店铺的装修方面。你的店招一定要能吸引眼球，而且要突出你的主题。整太多太浮夸的装饰也没必要，但是你得突出的你店铺里面是卖什么的，还有就是你取得过什么成绩，批发还是零售，厂家**...
新手如何开好一家服装店
- 2024-12-23 23:07:53
- 提问者: 未知
当今时代是造就老板的时代，想要独立开服装店，自己当老板，是很62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333433633363多女生的梦想。但是正的去做了，却找不到方向不知道如何下手，然而这样的你怎么能把服装店开好呢？若是想要把服装店开好，可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。首先就要...
如何经营一个内衣店。？
- 2024-12-23 18:26:49
- 提问者: 未知
开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一...
奶茶店如何经营？
- 2024-12-23 08:51:28
- 提问者: 未知
现如今，创业已经成为一种主流形式。很多人想创业，自己做老板，但是往往是有资金没有创业点子。选…
如何经营无人值守便利店
- 2024-12-23 06:08:45
- 提问者: 未知
1选择售卖的产品的品类，这个点很关键，也是无人值守便利店的成败的灵魂。如果想尝试一下比较保险的便利店，我建议选择**品类或者饮料品类，因为我看到线下很多这种类型便利店都在正常运营中。1本页面未经授权抓取自百度经验2采用“那种无人值守便利店”的模式，现在一般两种类型，一种是无人售货机，没有场地限制的。第二种就是无人智能化便利店，店里没员工，用半智能化的结款方式和半智能化的导购流程替代人工。3选择店面...
自己经营服装店没有买过任何保险
- 2024-12-23 20:39:08
- 提问者: 未知
你好我27岁自己经营一家服装店，有一个半岁的儿子。老公是公务员，年收入7万。家庭年底至少结余8万。自己没有买任何保险，请问我买什么险种好？
手机店如何管理，如何经营手机店？
- 2024-12-23 21:26:27
- 提问者: 未知
手铺的人员管理上，要做好重要人物的配置上。一般来说，标准的手机店铺有几个人不可，主要是：收银员、售后管理员、仓管员。这三个人物，都是专业性较强的职位，对于经营管理好手机店，这三个人物的选择、培育、用好是手机店铺人员管理的关键。其次，是手机店铺的财务管理，重点在费用的控制与成本的管理。对于手机店铺来说，最大的成本，是进货成本，因此选择好的进货渠道，是缩减店铺运营成本的关键。手机店铺的费用总的来说，...
儿童如何早期教育？
- 2024-12-23 13:43:43
- 提问者: 未知
最好的早期教育是父母的教育。家长重点关注孩子的良好习惯、性格、品行等方面。这些方面，身教重于言教。
咖啡店该如何经营
- 2024-12-23 20:15:49
- 提问者: 未知
【佛山市保得利门业有限公司】本公司专业生产卷闸门、拉闸门、伸缩门，平移门等建材工程。...百度，阿里巴巴，微店，微信，网站，58，赶集，博客，qq，b2b**，大众点评网，...
如何开好一家童装店？
- 2024-12-23 20:38:42
- 提问者: 未知
想要开店的朋友都会想着如何去经营好一家童装店其实一开始就决定了你这个点能做多大销量多大营业额…

教你如何经营好童装店

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461