如何以退为进，“钱”途无限？

小小明 2024-05-25 22:33:39

最佳回答

“商场如战场”。在战场上有必要的撤退，在商场上也有必要的撤退。作为厂商，尤其是现代厂商，在自己的“谋略库”里千万别忘了“撤退”这一招。专攻市场营销的专家们把撤退称之为顺应客观形势的应变性策略。在以下诸种情况中的一种出现时，企业就应以这一应变性策略来对待之。一是因为偶然因素的作用，使原定战略目标失去了意义。二是因为市场上出现了更好的机会，根据获取最佳效率原则，舍此而就彼。这是一种战略重心的转移。三是局部性的撤退，以保证战略重点的如期实现。四是产品已进入衰退期，无甚利润且前景暗淡。五是对手的势力过于强大，不足以与之争风。六是要想保持现有市场占有率，投入将不堪重负。在上述情况出现之时，与其在万般无奈的情况下撤退，或在被对手强行出场的情况下撤退，倒不如主动地进行战略转移，以把损失下降到最低限度，以保持本企业的形象与声誉，以图在其他方面另谋发展。人们经常说“商场如战场”，并不意味着商场就是战场。但它们在规律上、在行动法则上恰有许多惊人的相似之处。但它们毕竟是不同的行当，因此也就有许多不同的特点。譬如，军事行动的方式尽管千变万化，但最终目的则一定是消灭特定的对手，赢得特定的空间，即地盘。如前所述，我们把企业的最高境界定为维持与扩大市场占有率，这里要对市场占有率有一个广义的、全方位的理解。维持与扩大市场占有率，并不是指一定要死守并竭力扩大所生产的某种产品、所经销的某种商品、所做的某项服务的占有率（尽管在许多情况下是如此），而是指企业的全部营销状态。所以，我们的整个市场攻防并不一定要针对具体对手而获得具体地盘。在撤退后，我们可以卷土重来，将原先的冤家打翻在地，也可以不卷土重来，而在另一领域内另谋发展。换言之，并不一定要与原先的对手争个高低，让他在这一领域内出尽风头，独领风骚吧！我将在另一领域内去显示自身的价值，去谋取较高的市场份额。这同样也是维持和扩大市场占有率的举措。总之，与军事征战相同之处是，在市场攻防中，大踏步地撤退是为了大踏步地前进，不甘撤退、不会撤退的厂商必不会成为商战中的赢家。与军事征战不同之处是，在市场攻防中，主动撤退后的战略进攻可能是去恢复失地，可能是去拓展更为广阔的、全新的营销空间。20世纪70年代，李嘉诚已是**大名鼎鼎的地产商了。有一天，他掌握到一项重要绝密情报，英国在**最大的英资怡和洋行，虽然是九龙仑有限股份公司的大东家，但实际在该公司占有的股份还不到20%，简直少得不成比例。这一情报透露出一条重要信息，怡和洋行在九龙仑的基础薄弱。当时，**的尖沙咀早已成为繁华商业区，其旁边的大量九包名贵地实际地价已寸土千金；而股票价格却多年未动，股票面值低得不成样子。所有这些都是争夺九包名贵地的有利条件。此时，如果大量购入九包股票，即使股票价上涨五倍，也不会超过每股所代表的地价，只要偷卖20%股票即可与怡和洋行公开竞购。而持股的老百姓，在相同的出价下，当然更愿意卖给**人。因此，李嘉诚有把握早日购足50%的股票，将怡和洋行大东家的地位取而代之，这样就有权运用九包的名贵土地发展房地产，堪称一本万利。于是，李嘉诚当即决定，分散吸进九包股票。从1978年起，他不动声色地悄悄分散户名，吸进18%的股份。由于李嘉诚大量吸进九包股票，使每股10港元的九包股票迅速上涨到30多元，引起了怡和洋行的警觉。此时，李嘉诚的偷袭战已不再有效了，要干下去，就要转为阵地战。但两军对垒比实力，李嘉诚一时还不是怡和洋行的对手。如果李继续入股，怡和洋行必会以高价回收九包股票，它财大气粗，李嘉诚必将惨败无疑。这真是“行一百半九十”，李嘉诚处于进退维谷之地。李嘉诚不愧为一流商贾，他决定主动撤退，以退为进，从而化险为夷。他的金蝉脱壳之计是寻找一个代替自己与怡和洋行作战的人，将全部股票卖给他。1978年的一天，在中环文华阁的高级隔间里有两位身穿中式服装的本地客人，使用普通话进行了一次短暂而神秘的会晤。时间虽然只有20分钟，却决定了一笔价值20亿美元的九包脱离英资怡和洋行的关键**易。这两个人，一个是地产商李嘉诚，另一个就是船王包玉刚。这究竟是怎样一笔生意呢？简单地说，就是李嘉诚将手中的股票2000万股全部卖给包玉刚，包玉刚将帮李嘉诚从汇丰银行承购英资和记黄浦股票9000万股。包玉刚因自身实力雄厚，堪与怡和洋行争雄，最后获利甚丰。这且按下不表，这里我们重点分析李嘉诚这一招的意义所在。面对当时的局势，李嘉诚的选择似乎只有两种恶劣的“残途”，一是与怡和洋行硬拼，见个高低。若拼得过怡和洋行，吞下这块“大肥肉”自然最好。但根据对双方财力的分析，出现这一局面的可能性不大。另一种选择就是放弃，但全盘放弃又实在可惜。于是，精明的李嘉诚巧妙地找出了第三条“残途”：一条可行且有利的出路，在与怡和洋行正面交锋的战场上主动撤退，并以已经获得的前期成果作为“**”向包玉刚进行交易，以换取包玉刚帮助自己从汇丰银行承购英资和记黄浦股票9000万股。换言之，在主动撤退后并非无所作为，而是转换一个方向进攻。应当说，这一个新的攻击点也是选择得非常适当的。当时在**的头号英资是怡和洋行，第三号是英资和记洋行，李嘉诚的实力虽不及怡和洋行，但想盘夺和记洋行还是有很大可能性与现实性的。包玉刚将手头的9000万股黄浦股份有限公司的股票转手卖给李嘉诚后，李嘉诚便如虎添翼，举手之间即可吞掉和记洋行。由此观之，李嘉诚的这一招是撤退，也是进攻；是“解套”，也是发展。不能不使人心悦诚服。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

保险可以中途退保吗？能退多少钱？
- 2024-05-25 17:43:02
- 提问者: 未知
保险可以中途退保吗？能退多少钱？你好，可以选择退保的。一般来说只会退保单的现金价值。现金价值也就是指在什么时间，这份保单值多少钱。以弘康多倍保重疾险的现:-退保，...
保险中途退保扣多少钱？
- 2024-05-25 15:47:17
- 提问者: 未知
保险中途退保扣费是不一样的，保险有三个月的犹豫期，如果在犹豫期退保会全额退款，如果一年后退保会退给百分之八十左右，如果三年以上退保就退百分之五十左右。
买了平安保险要交10年,中途退可以吗?如果中途退保，能否全额退回本金呢？
- 2024-05-25 22:55:20
- 提问者: 未知
买了平安保险要交10年,中途退可以吗?如果中途退保，能否全额退回本金呢？有人说只退%多少的本金，那不就是亏了吗？
平安保险中途退保,能退回多少钱？
- 2024-05-25 14:43:21
- 提问者: 未知
现在退保退的是保费的现金价值，这个可以在保险合同上找到，每一年的现金价值都不一样。你对照一下看看就知道要退多少了。
买了平安保险要交10年,中途退可以吗?如果中途退保，能否全额退回本金呢？
- 2024-05-25 07:24:40
- 提问者: 未知
退保是可以的，但是前期退保有亏损本金风险！毕竟是一种违法行为，要按照法律规定承担违约金的！业务员根据**保险法规定，在客户当时办理时就应该把退保及收益详细讲清楚了，不然属于违规误导客户的现象，要被其公司解除代理合同的！退保：投保人携带**、保单、**到柜面填写退保...
退伍军人如何无息贷款
- 2024-05-25 21:36:26
- 提问者: 未知
自主就业的退兵（包括城镇籍、失业一年以上的以及进城自主创业的农村籍退役士，可凭《退伍军人自谋职业证》申请小额担保。小额担保贷款的一般最高额度为5万元，还款方式和计息方式由借贷双方商定，贷款期限一般不超过两年。至于小额担保贷款具体申序，您可以到当地经办银行咨询。对从事社区服务及微利项小额担保贷财政全额贴息，至于退伍军人贷款是否无利息要看各地政策标准。
取消保险买了中途退房可以退钱吗？
- 2024-05-25 04:04:29
- 提问者: 未知
亲,您好!具体的事项请咨询携程酒店预订部哦,欢迎亲的光临!
如何查询支付宝退款进度
- 2024-05-25 19:22:00
- 提问者: 未知
1首先需要在你的手机上安装手机支付宝，根据你手机不同的版本选择安装对应的手机支付宝，并输入注册的支付宝用户名及登录密码进行登录；2登录支付宝后，点击支付宝主界面右下侧的财富；3点击进入财富页面后，你可以在支付宝界面的右上侧看到一个设置按钮，点击此按钮进入财富设置界面；4进入财富设置页面后，然后点击打开服务大厅；5进入服务大厅后，你可以查询付款及退款等相关问题，点击服务大厅右下侧的进度中心；6进入服...
进料加工企业如何才可以退税
- 2024-05-25 21:03:32
- 提问者: 未知
须先持外经贸主管部门的批件，送主管出口退税的税务机关审核签章...一、非上市公司股权转让如何缴纳印花税股权转让合同的双方当事人为纳税义务人，需申报缴纳股权转让印花税。...
如何退友邦保险,刚买可以退多少钱?
- 2024-05-25 02:43:36
- 提问者: 未知
我是上海友邦代理人,友邦在全球130个**和地区有分公司，需要的时候可以在这130个**和地区得到理赔服务。改工作确实可能涉及合同的有效性。不过这是指风险性有明显差异...

如何以退为进，“钱”途无限？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461