怎样设立销售奖励制度?采纳奖励500分!!!

逗匠兄弟~英策 2024-12-22 17:55:43
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要激励光用奖金没用要精神上一起做:  奖金激励:  1 提成为60%,底薪为40%,这样老的业务员也会更有动力  2 销售情况 例:达到100万 提成为 千分之3 ,达到300万提成为 千分之5 ,达到400万提成为 百分之一  3 团队奖金,把提成再分出30%做为团队奖金,只要总体未达标,全体销售没有个奖励!  精神激励与惩罚:  1 把每个业务员每周的业绩挂在墙上,做得差的会羞愧,做的好的会努力  2 当月业绩好的业务员 当月发流动红旗  3 业绩连续3次为最后一位,或者连续3次未完成指标自动离职不存在开除,自己走吧。  4 业绩连续6个月为最佳,而且当年度最佳业绩并且对公司销售方案可以做出有贡献的计划提升为流动部门经理(明年有人比他做得好就换)。  5 当季度做得最佳的业务员,总经理 亲自派车去他家接他家人一起吃饭,当天内容只谈他的家人,点单由老总点提高品质,走时派车送他们回去。  6 年度业绩最佳的销售给予最大激励,因为他是最佳的业绩,所以他的收入已经很高,给他玩个游戏:月底最后一天,要求他一段时间(可以是7小时)必须花完 一笔钱, 因为他已经很有钱了所以可能有很多东西不值得买。  团队奖金让大家团结,激励与处罚做出差异化,让好的员工和差的员工有分别。处罚也是免不了,如果坏的员工不去处罚它,就等于处罚了好的员工。因为这样做得好与坏是一个样的!  最后:好的激励可以把一个白痴变成天才,坏的激励可以最一个天才变成白痴!每个人都渴望成功!精神上的东西有时更重要,但一定要对员工真诚他们才可能对你的客户真诚! 20210311
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