为什么有钱人反而爱占一些小便宜?而穷人却非常慷慨大方?

美轮美幻婚礼美学【常州】 2024-11-30 04:56:15
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穷人和富人两种人,哪种人更喜欢占便宜呢?很多人以为富人会更喜欢贪小便宜,因为潜意识里,穷人们觉得富人为富不仁,都是一毛不拔的铁公鸡,只能占别人的便宜却从不肯让别人占自己的便宜。 实际上,这种心理正是穷人的心理。只有穷人才喜欢占小便宜,如果真能占了别人的便宜,心里便觉得美滋滋的,好像天上掉下一个超级大馅饼让他捡到了一样。真正的富人眼光放得长远,根本不会在意眼前的蝇头小利,也不喜欢通过占便宜而获取一时的利益。事实上,古往今来的历史中,又有哪些富人是靠占别人的小便宜而发家的呢?反而,很多富人之所以变得富有是因为他们更能学会吃亏。 美国得克萨斯州有一家年代久远的汽车厂,它的效益一直不好,工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手,扭转危机。 采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况,针对存在的问题,对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析,最后博采众长,大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车,未能及时脱手,资金不能回笼,仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车,就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。 买一送一的推销方法,由来已久,使用面也很广,但一般做法只是免费赠送一些小额商品,如买电视机,送一个小玩具;买录像机,送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式,最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久,使用者多了,消费者也就慢慢不感兴趣了。 给顾客送礼给回扣的做法,也是个推销老办法。但是,所送礼品的价值或回扣数目同样都较小,不可能起到引起消费者震动的效果。 而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法,果然一鸣惊人。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市,过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。 如此销售,等于每辆轿车少卖了不少钱,是不是亏了血本? 其实不然,这家汽车厂不仅没有亏本,而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车,仅以积压一年计算,每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在,不仅积压的车全卖光了,而且资金迅速回笼,可以扩大再生产了。另外,随着驰利牌轿车使用者的增多,该品牌的市场占有率迅速提高,其名声响亮的同时,另一个新的牌子卡尔牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世,最后开始独立行销。 这家老汽车厂终于起死回生,从此开始生意兴隆起来。 想要成为真正的富人,从长远利益出发,一定要学会在别人看得见的地方吃亏,使别人对自己产生信任。而自己由吃亏得到的利益,肯定会比贪小便宜得到的利益更多。 1989年李泽楷从美国回**和黄任职,仅10年时间,便在事业上创造了辉煌,成为世人瞩目的**第二大富商。李泽楷在自己事业中迈出的第一步,是用5亿港元创建了今天的**卫视,拥有5300万个家庭用户并向50多个**发送节目信号。 两年后他又将**卫视转卖,获利4亿美元,并用此资金建立了盈科集团,在新加坡上市后,改名为盈科拓展,业务包括地产、酒店及保险。为了促进**经济的进一步发展,李泽楷提出“**硅谷”即数码港的设想,以便在软件开发上取得长足的进展,形成今后经济发展的优势,并获得**的批准取得“数码港”的项目发展权,这也是他事业腾飞的新起点。 而在他的策划领导下,以小搏大,与新加坡电讯争购**电讯并一举成功,在电讯企业建立了一个新的王国。李泽楷的崛起,被称为**经济界的奇迹,有人说,李泽楷一天的收入,相当于其父一生的努力。他高超的理财之道和不惧强者、敢于拼搏的精神,创造了令人瞩目的奇迹,成为全球企业界的又一位风云人物。 有人问李泽楷:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷说,赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那么拿六分就行了。 李嘉诚的意思是,吃亏可以争取更多人与他合作。你想想看,虽然他只拿了六分,但现在多了100个合作人,他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话,100个人会变成5个人,结果究竟是亏是赚可想而知。 不贪小便宜,乃智者的智慧,也有人说吃亏是福,这都是大智慧的体现。吃亏并非是损失,而是一种谦让的精神,一种成全他人的品德,也是一种“糊涂之道”。若一个人处处不肯吃亏,则处处必想占便宜,于是,妄想日生,骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的态势,难免会侵害别人的利益,于是便起纷争,在四面楚歌之中,又焉有不败之理?故而,有时糊涂处世,主动吃亏,不能不说是一种智慧。 “吃亏”也许只是指物质上的损失,但是一个人的幸福与否,却往往取决于他的心境如何。如果我们用外在的东西,换来了心灵上的平和,那无疑是获得了人生的幸福,这便是值得的。不少好朋友,抑或事业上的合作伙伴,由于种种原因,后来反目成仇了,双方都搞得很不开心,结果是大打出手。 “敢于吃亏”道出的是一种潇洒的生活态度,也是一种致富的经验之谈。虽然这话说起来很简单,但是在关键时候真的有敢于吃亏的气量,能做到的人不多,不占小便宜不仅可以体现出你大度的胸怀,同时也是做大事业的必要素质。在关键时候,肯吃亏的人才是真正的赢家。 不要再因为占了别人一点小便宜就洋洋自得了,也不要因为吃一点亏就开始斤斤计较,开始时吃点亏,是为了以后的不吃亏作准备,不计较眼前的得失是为了着眼于更大的目标。没有头脑的穷人都怕便宜了别人,更有些人没占到便宜就觉得自己吃了大亏,这样的人永远不会富裕起来。想要成就大业迈入富裕的阶层,就要学会适时吃亏,不要永远盯着芝麻绿豆大小的利益。 20210311
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