如何写出一个市场营销策划方案关于儿童摄影的

3喜丸子 2024-06-28 03:12:48
最佳回答
市场营销计划书的框架: 分析市场营销计划机会 1理市场营销计划信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)预测概述和需求衡量 2、评估市场营销计划的环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、**法律环境、社会文化** 3、分析消费者市场和购买行为 (1)消费者购买行为模式 (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与**市场) 5、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)辨别竞争对手的战略 (3)判定竞争者的目标 (4)评估竞争者的优势与劣势 (5)评估竞争者的反应模式 (6)选择竞争者以便进攻和回避 (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)目标市场营销计划的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发市场营销计划战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)传播公司的定位 2、开发新产品 (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)有效的组织安排,架构设计 (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)市场追随者战略 (4)市场补缺者战略 5、设计和管理全球市场营销计划战略 20210311
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