求白酒营销方案

我为你蓝的那片海 2024-06-22 22:06:50
最佳回答
你好!楼主!一:销售的道理是相通的,销售的基本原则就是:了解客户的需求,满足客户的需求,获得利润的一个过程。  所以,首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等;这个过程之后,会根据公司主推产品的市场定位,**一套合适的市场销售方案(对于新产品来说,很重要的一点就是要找到市场的切入点,即市场的机会点在哪里,避免进入雷区,少走弯路)。接下来选择合适的经销商,即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好,而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了,以点带面,也便于管理。  销售方式可以多样性,比如上面讲到的加盟批发(主导的销售),还可以寻找一些**机关、企事业单位做团购销售;酒店直营;甚至可以做一些酒文化活动,既能做宣传又能卖酒,还可以假日销售、社区销售等等。  销售策略更应该出奇制胜,或者说:不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就让员工自己到市场买这个酒,营造一个市场繁荣的景象,起到活络市场销售的作用,果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错!二、某公司让员工如果到酒店吃饭,就问有没有xxx酒,如果没有的活就走人另找一家,不用太长时间,当地的酒店都进这种xxx酒了。  同时有两项工作也是非常重要的:一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队,成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告,组织活动,网络推广,软文博客推广等,让品牌深入人心。  销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标,是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图,反应销售情况(区域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同价位的(如五粮液400元的xxx酒)酒作基线比较,如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份,就应该研究人家为什么卖的好,及时调整市场策略。  可以制定年度、季度、月份销售任务,分区完成,每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成**进行奖罚。  回款方案是现货现款,及月份/年度返点。谢谢 采纳!请采纳。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 银行营销方案
    • 2024-06-22 06:24:53
    • 提问者: 未知
    银行营销方案现在银行都在抓存款,但是成效甚微,能不能帮帮忙怎么才能营销存款:现在不是很多银行都在搞什么基金,你们也可以搞噻。
  • 问下一个新的白酒品牌,怎么写营销方案?
    • 2024-06-22 08:07:54
    • 提问者: 未知
    虽然地方品牌有优势,但外来品牌也不是没有机会,如洋河在河南的部分县市就是当地的**招待酒,以此带动当地有关局...以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆公司...
  • 私募基金营销方案
    • 2024-06-22 11:50:57
    • 提问者: 未知
    对于这个问题,解答如下,私募股权投资基金营销方案的项目通常包括:创业投资基金、并购投资基金、过桥基金等等;...就能够很快的突出重围,卖出自己的私募股权基金产品。...
  • 跪求otc药品营销方案
    • 2024-06-22 14:56:15
    • 提问者: 未知
    以下是某药代对xx皮肤类otc产品的整体策划方案,给你参考  一、皮肤类otc产品医药企业现状  我国的otc产品按其种类可分为十四类,包括:皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类otc产品常用品种繁多,消费者自主选择的空间很大,品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准,往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山,一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白,或...
  • 『求』市场营销案例!
    • 2024-06-22 03:38:37
    • 提问者: 未知
    http://www.cooldocument.com/soft/810/1314/2005/20051468.html http://www.chengmei-trout.com/news-10.asp 请参考这些分析方法和步骤!
  • 营销方案下一步计划
    • 2024-06-22 13:55:19
    • 提问者: 未知
    根据目店情况,首先树以市场为先导,以为龙头”的思想;为好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务一、客房目标任务:万元/年。二、餐饮目标任务:万元/年。三、起止时间:自年月----年月。第二章 形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞...
  • 汽车营销策划方案
    • 2024-06-22 07:02:56
    • 提问者: 未知
    为了出便,现在汽车逐渐成为主流的代步工具汽车修理厂也应生为人们的出行提供了不少的方便,但是汽车公司要想打出名气,可以向上海策划公司进行咨询,制定相应的方案,这样才能吸引众多车主的到来。下面我们来了解一下汽车企业营销方案怎么写!1、分析市场环境。首先是分析企业所处环境的情况,如**、经济、文化等方面,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。只有深入了解了企业所处的环境,企业才能做出正确的战略选择。2...
  • 营销策划方案
    • 2024-06-22 22:32:40
    • 提问者: 未知
    详细情况参考 还可以参考《营销策划与案例分析》著者:...3、分析消费者市场和购买行为 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者...
  • 怎样写营销方案
    • 2024-06-22 18:22:32
    • 提问者: 未知
    怎样写营销方案,商业上经常会用到营销方案,在每一次的产品销售过程中,在客户公关方面,在其他重要的事情宣布的时候,方案总是起到很重要的作用。而写营销方案也是需要...
  • 市场营销题:求答案
    • 2024-06-22 00:55:35
    • 提问者: 未知
    呵呵 现在的大学课本咋这么差呢?营销和销售是两码事,你的题在上个世纪90年代是个市场销售的问题笼统的说就是市场买卖!营销根本不是这码子事,有可能**在暗中操控吧!总之呢,楼主去书店多看些关于市场营销的问题,应该对你有好处
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。