做证券公司的驻银行人员应学会什么

merey 2024-12-24 01:06:12
最佳回答
先把银行的人经营成你的人。因为一般一个银行都是好几家券商在。如果银行的人和别的券商关系好。那肯定客户就到不了你手里。所以必须先经营好银行人员。而银行人员和驻银行人员(证券,保险)之间最重要的人就是大堂经理和理财经理。平时多围着大堂经理转悠。然后如果有大的客户,不妨先推荐给理财经理。然后可能理财经理就会给你个资源回馈。(更多的客户)。同时还要和保险人员多多联系,这样可以互相帮助。一般如果人家不愿意投资证券,你可以把他介绍给保险人员。这样,保险人员也可以帮助你了。和别的证券公司最好能互通消息,因为各地各公司分析师能力不同。不然推荐股票有收益多少的区别。然后你自己整合下别的公司消息。然后可以提供给你的客户做参考 20210311
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