怎样看待“知识付费”？

董新尧 2024-12-01 14:04:39

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为什么要为内容付费？近两年来，随着为内容付费的频率和金额的增加，付费的种类也由电子书、app 渐渐扩展到订阅制服务、会员节目、知识分享等等，在看到优秀的内容时，我的第一反应也从之前的「又收费啊」到「怎么付钱」？为什么要为内容付费？因为这是个商业社会。优秀的内容背后是个人或群体的付出，这些付出需要时间，而这些时间本可以用来做别的工作得到回报，这就产生了机会成本。花费等量的时间可以在别的工作中获得的收益可以叫做「产出的机会成本」，如果产出者从内容中获得的收益低于「产出的机会成本」，那么作为一个理性人，产出者会在下次决策时放弃产出内容，而选择从事其他收益更高的工作。继而消费者就会失去内容。目前，产出者的收益主要有两种来源，一是商业公司进行资本投入，比如风险投资、收购和插入广告；另一种是由消费者直接为内容付费。不说前者。我认为真正重视内容的消费者，都应该为内容付费。这可以带来两个显而易见的好处：一是在可预见期限内能够持续地收到内容，二是避免内容产出者转向第一种来源途径而破坏内容的独立性。所以付费是为了「不失去」。独立 app 付费模式探索虽然现在越来越多人习惯了为 app 付费（即便只是收收冰点和限免），我认为目前 app 市场的收费模式仍是不完善的。「时间块」的作者说她花掉了积蓄重新开始上班了，所以 app 更新会放慢；终于回归的「evermemo」的作者说，服务器也不贵，他有另外的收入。这是独立开发者的常态，他们无法通过作品的收入来维持足够令自己满意的生活。在一定程度上，他们依然是靠自己对作品的爱「发电」的。现在的 app 收费模式主要分为三种：一次性付费；订阅制付费；捐赠（打赏）。1. 一次性付费即「**」式的支出。这仍是目前最主流的购买内容的方式，直接购买、解锁内购，都属于一次性付费。如果是文章、live 分享、电子书等，产出者提供商品之后不再需要后期维护，我认为采用一次性付费的方式是合理的。但这种方式对于开发者依旧不公平。因为在发布 app 之后，开发者还要无偿适配系统升级、修复 bug、添加新功能，用十几块（很多独立 app 的定价）**开发者之后数年的付出显然是不合理的，这是对开发者后续劳动的剥削。2. 订阅制付费订阅一年期的播客、买一年的 office，都属于订阅制付费。这种付费方式的好处显而易见：你至少能期待在付费期限内得到优质的内容和服务。但对于一些没有服务器成本的工具类 app 来说，采用价格较高的订阅制无法与其较低的更新频率匹配（一个 app 在进入稳定期后一般来说达不到每月两次以上的更新频率），会为之买单的用户有限。3. 捐赠（打赏）随着微信公众号、长微博、知乎专栏、简书等社区相继开通打赏服务，越来越多人习惯了在读完一篇好文章之后「打个赏」。打赏是对产出者的直接回馈，如果打赏金额能像现实中的小费一样形成定式，内容产出者就能获得较为稳定的收入来源。但网站、app （尤其是移动端）中采用捐赠形式的 app 还很少。就我而言，只有当我在内容中得到了情感共鸣才会进行「打赏」。比如「好厉害」「哭瞎」「qaq」「原来是这样」，只有产生这些情绪我才会产生打赏的念头。而一个 app 或者一个网站，要引起这样的情感共鸣是很难的。当然，如果我喜欢的 app 开启了捐赠按钮，我大概会设置提醒来按时上贡。不过我也不介意开发者像**一样大大方方地告诉我：为了让这个 app 继续下去，我现在需要一些资金，如果每个看到这条消息的人都选择捐赠，那么在几小时内就可以结束捐赠。如果 app 内的捐赠制度能顺利实行，消费者也愿意买单，随之而来还有一个问题：捐赠的总金额由谁来设定？**是一个非盈利组织，其募捐金额只要覆盖成本即可，但开发者应该获得利润，那么他又该获得多少「合理的」利润？4. 付费更新通过分析以上三种模式，我认为适合 app 开发者的收费模式至少具有一种特征：开发者从 app 中获得的收入能与其付出的金钱和时间成本相匹配。我能想到的是：付费更新。模拟一下付费更新的方式：1. 每次更新都需要再次支付。比如加入新功能 3 元，适配新系统 2 元，修复 bug 1 元等等，定价和更新频率则由应用**审核。如果选择不更新，旧版本的 app 依旧有效；如果跳过数次更新，更新到最新版本时，需要支付之前版本的累计金额（上限是 app 原价）。2. **一定期限内的更新。如果买一个「更新大礼包」，就可以在未来一定期限内无限次更新。随之可能出现 0 元的 app 搭配一个 20 元的「更新大礼包」这样的现象。想想还是很有趣的。为了让这样的模式有效，应用**就需要为开发者制定更多规则，比如限定一年内的更新次数，比如审核定价是否符合更新的重大程度，比如在发布新系统时由**支付适配系统的更新费用。如果能采用这个模式，app 开发或许能变成一个「养活自己」的工作吧。一个无法购买自己不需要的东西的人写这篇文章的契机，是「单读」终于成为了付费节目。许知远曾经在节目中读一条听众评论，该评论愤愤说，单读也做周边追求商业利润。许知远反问，难道我和小高都不用生活吗？难道我们是生活在真空里的吗？当时我也很惭愧。我当然知道单向空间是个商业公司，但是作为一个无法购买自己不需要的东西的人，我真的做不到买单读手帐和单向历来吃灰，即便我知道这些购买能支撑这个节目。现在直接为内容付费的方式倒是让我更喜欢——我买了自己真正需要的东西，而他们也不用再费劲去考虑什么定价和成本，只要继续做好的内容。同样的，我很喜欢 evermemo，但我不需要计算器功能，也不需要设置提醒，彩色便签和密码锁定我也用不到。所以就算我喜欢得要死，我也说服不了自己为这些功能付费。我更希望开发者直接点，放个捐赠按钮让我定期上贡（直接给支付宝帐号也行啊）。不仅是 app 付费，其他任何新形式的内容，都还有很长的路要走。在这个知识和经验越来越有价值、受到重视的时代，我衷心地希望内容产出者能获得与他们的付出匹配的财富，来持续不断地进行优质内容的产出。 20210311

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