信贷员如何提高审批通过率?

月月 2024-11-16 07:27:05
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财务报表清晰健全 如果问怎么能提高审批通过率,单纯的说认真调查可能不太具体,但如果想获得**,表面功夫不可少,该做的表可是一张都不能落下,而且要字迹清晰,从申请表到财务报表,再到提供的各项辅佐资料,都要清清楚楚,明明白白的放到审批官眼前,让审批官一眼就能看出来你是非常认真的在准备,审批官也不用看着一堆资料迷茫不已。这个是很重要的,但也是非常容易做到的,只需要信贷员用心准备就行,这也算是对审批官的尊重。 多些书面辅佐资料 微贷客户经营比较灵活,一般信贷员很难找到证明其偿还能力,资产情况的辅佐资料,所以就打着自己是认真调查的旗号,把凭空决定的权利交给了审贷委,但从风险把控还是合规的角度,审批官看着手上薄薄的资料,实在是犹豫的不行。如果信贷员能多花一些功夫,把口头表述中,能证明客户经营稳定,前景良好的东西,多用书面的资料去证明,那对审批官的说服能力就大大的增加,换位思考一下,握着厚厚一叠资料去审批贷款,信贷员自己是不是也信心十足呐? 给审批官留个好印象 只要贷款是由人来审批,那就避免不了人的因素在作怪。而作为信贷员要注意规避非机器审批的缺点,而要利用人审批的优点。非机器审批的缺点是啥,就是标准难以统一,一旦审批官的经验不足,就难以理解信贷员的表述,而且审批官也常有各种情绪,有时候也会把对信贷员的情绪漫延到贷款案例上来。但信贷员也要注意非机器审批的优点,比如要避免和审批官的冲突,无论是在案例上的,还是个人情绪上的,在这块信贷员一定要有容忍之心,同时,在审批官面前也要多表现,多夸夸自己,让审批官觉得你就是一个经验丰富,风控意识强,值得信任的信贷员,这样的话,对你就放心许多,那审批过程也就顺畅很多。 以上就是提高审批通过率的一些经验之谈,但这些归根结底还是一些技巧,关键还是信贷员要尽职调查,在业务之外,要多琢磨总分行的信贷政策,对总分行引导的行业和客户群要有大概的了解,保证和行内的信贷政策是在同一个方向,然后就是多用心一些,多费心一些,夯实业务能力,注重一些细节,那业务自然就能顺风顺水了。 20210311
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