如何开拓市场

桥豆麻袋 2024-05-27 03:55:01
最佳回答
第一招、线、面三点进入法  这一策略国福斯(volkdwa—gen)汽车公司有市场开拓方法。假设某企定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。第二招:寻找市场机会进入法  美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书,对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。  1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。  2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。  3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。  4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。  5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。第三招:一点集中进入法  这是游击战中常用方法,也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。第四招:市场领袖进入法  这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。  现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。  市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时,要注意发挥市场领袖一些作用:一是分析与预测产品发展趋势;二是通过各种形式解释产品的性能、用途,提高消费者对产品的认知度;三是利用市场领袖本身的威信,发挥其专业影响力;四是通过市场领袖听取市场信息反馈;五是虚心听取市场领袖意见,改进营销工作。第五招:广告宣传先行进入法  在打进市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先,要加强与批发商和经销商合作,或是配合他们,从侧面起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻;其次,加强对企业与商标的宣传,通过大力宣传自己的商标,树立企业的形象,给消费者以好感。这与认识新朋友一样,先打招呼,给人以良好的第一印象,然后才接触实际问题。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 电信如何进入和开拓移动通信市场?
    • 2024-05-27 13:24:24
    • 提问者: 未知
    **电信集团公司受电信资费调整和市场竞争、业务分流的双重影响,今年以来,**电信的业务量、业务收入出现两极分化特点:一方面,业务量持续快速发展;另一方面,业务收入增幅仅为5.8%,不仅大大低于全行业的平均增幅,且首次低于gdp增幅,增幅降至改革开放以来的最低水平。 造成**电信增量不增收、收入大幅下降的另一个主要因素固定电话话务量被移动电话大量分流的替代性竞争也逐步加剧,如广东省,2001年新增用...
  • 银行如何拓展农村市场
    • 2024-05-27 02:36:25
    • 提问者: 未知
    (一固树立服务三农意识,扎实推进小额农贷评级授信工作 一是要增强立足社区、服务三农意识,严格贯彻省联社工作部署,全面推开小额农贷评定工作。在做好评定工作中,要争取村级班子的支持、配合,向村级班子讲明信用户的条件,与村级班子充分协商,每个村都成立由村级班子负责人、信用社信贷人员、农户和社员代表组成的信用等级初评小组,负责对本村农户、个体工商户、民营企业、**企业信用等级的初评工作。在信用社成立评定小...
  • 如何开拓国际市场
    • 2024-05-27 19:19:42
    • 提问者: 未知
    1开拓国际市场,首先要考虑的是交流能力,当然,英语是国际通用的语言,但是你所开拓市场的那个**的语言能力也是要具备的,所以要招收一些有外语水平的销售员进行推广。2要充分了解国外当地的风土人情,**文化,宗教信仰等等,我们卖的不光光是产品,还要对当地的文化加以了解,这样才能更有利于产品的推广和发展,以免发生地方冲突。3把控风险,国际市场不像国内市场,有一个把控的风险在内,国际市场错综复杂,特别是项目...
  • 银行客户经理如何进行市场拓户
    • 2024-05-27 18:26:52
    • 提问者: 未知
    1优化服务银行要开拓开户,首先要有优质的服务,才能持续不断的吸引客户的加入。2学习同行在现代社会竞争激烈,学习一些互联网+金融的先进方式方法,同时保持自己作为银行主体的优势。3定制服务可以把客户分类,分为稳健性、激进型和保守型,分别设置相应风险和收益的投资品种。4开拓——老户信息通过银行的一些老户信息,可以通过信件、电话、邮件等方式推荐联系介绍服务。5开拓——线上新户可以通过互联网+,介绍自己优质...
  • 外行做软件外包怎么开拓市场?
    • 2024-05-27 19:00:41
    • 提问者: 未知
    **的软件外包有希望成为第二个“**制造”,但如何提高自身实力、打造品牌知名度则是大小各异、水平有高有低的外包企业必须认真对待的问题。易观咨询的高级分析师认为,对于**企业来说,最重要的还是提升内部管理。“现在我们很多做软件出口的企业,从技术上看能够给国外一流的公司接包,但自己的...
  • 如何提升市场开拓能力?
    • 2024-05-27 04:12:31
    • 提问者: 未知
    如何提升市场开拓能力?网络时代,信息时代,自媒体是个不错的选择,**也很多,建议首选今日头条,信息量大,内容全,覆盖面广,推荐量...自我开发产品,成本高,风险大;...
  • **光伏企业如何开拓新兴市场?
    • 2024-05-27 03:21:37
    • 提问者: 未知
    目前,国内光伏产品确实存在产能过剩,价格竞争问题,应尽量避免过度的价格竞争,而要重视品质,服务竞争,打造著名品牌。市场面,国内此类企业大多数都主要放在大中型光伏发电厂站建设上。应该拓展应用领域。比如小型家庭,户外旅游、探险、科考,自驾游(小电器:手机电脑等应急供电)等用途。和其它太阳能电池附加产品,小家电等应用。比如国内已经有太阳能手电筒。也有国外企业开发太阳能笔记本电脑。国内绿色环保产业最大的问...
  • 保险如何开拓呢
    • 2024-05-27 04:02:02
    • 提问者: 未知
    首先要有很好的专业,做一个正值的人,有的人可能利用一些谎言来骗取断期的效益但终究是不得长久的.金钱是价值的附带品,为什么名气越大的人赚钱越容易.
  • 怎样开拓海外市场
    • 2024-05-27 14:18:13
    • 提问者: 未知
    随着国内外市场的不断融合,我国轴承行业也逐渐融入国际轴承贸易大家庭,参与更加广泛的国际轴承市场的竞
  • 市场营销如何开拓金融市场
    • 2024-05-27 15:44:48
    • 提问者: 未知
    目前的国策是完全开放金融业,你可以从国情方面出发,让自己的客户或者未开发的客户详细的了解这些基本国策;你在结合自己的金融项目作出专业的解说就好
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。