如何打造区域强势品牌

3喜丸子 2024-06-02 11:28:22
最佳回答
打造区域强势品牌的措施:  一、遵循“知已知彼,百战不殆”战术法则,进行务实的市场调查,科学数据分析,找出单个终端的强弱势为哪些?我品每个单品项在该店的销售情况?该店主要的顾客群体?由顾客群体带来的单品销售差异为哪些?  首先,知已要点:  a 、我品在该店的销量、销售额;  b详细了解该店中与我品相关的竞争品牌,当期的销量、销售额。  其次,知彼要点(对第三方门店的了解):  a 、对门店的分析:门店数量,门店日销售数据(本品及竞品作为重点),客流量,经营宗旨等;  b 、对店促销员的分析,包括月销售额,任务额,完成任务的奖惩(任务截止的时间等);  c 、对我产品的动销率,我品对店客流量的拉动与竞争力等;  d 、该市场负责人的个人情况及任务考评等。  调查的方式:  a 、观察法:选择饭店某一时段的客流量,我产品(与竞品)在该时段的销售量,时间应把握在高峰期—中峰期——低谷期等时段进行,确保观之有效;  b 、调查法:以问卷方式、或以走访的方式(促销员,服务员等)进行;  c 、查询法:通过查对当期的销量,金额及数量等方式,了解其销量。  二、遵循“星星之火,可以燎源”的实战法则。一个区域强势品牌,也无非是由一个一个终端门店的超高销量来组合而成的。如果我们的产品要做成区域强势品牌的话,那么你要做的就是把产品做成该店第一销量的品牌。如果没有足够的促销资源来全面启动市场(以上提到公司要降低费用),那就集中资源来树立典范实现销量,采取“以点带面,各个击破”的营销策略,选择最繁华,门店终端最多,日常人流量最大的街道为样板街,样板街道有效终端的铺货率要求达到100%,并有较好的终端形象。每店派驻促销员进行促销,并实现该店第一销量的目的,样板街道各店销量上去了,就能调动其它门店的积极性,从而全面提高销量。如果各门店的销量上去了,产品在区域的地位、知名度就上去了,自然会成为区域强势品牌。如何打造区域强势品牌 - 成仲阳 - 成仲阳的博客 20210311
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