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  3. 想知道有哪些比较优秀的企业管理模式，也就是企业里可以用到的一些系统，详细介绍一下，麻烦各位了，谢谢

想知道有哪些比较优秀的企业管理模式，也就是企业里可以用到的一些系统，详细介绍一下，麻烦各位了，谢谢

Allen可乐 2024-06-27 10:14:59
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现代企业赢利模式分析，基于股东价值可持续增长的目标。我们重点讲的是分析，从赢利模式的角度对企业做一个诊断是很有必要的，诊断之后就应该优化，所以设计、诊断、优化这几个动词很重要。当我们设计自己的赢利模式的时候肯定要参考别的，第一考虑战略，企业的战略是关系到一个企业长远发展的谋略和规划。把谋略的东西变成数字化的，可以执行的东西，但是它至少是三五年吧，这才叫战略。这个战略要解决什么问题？方向、目标、定位，朝哪里走？如何定位自己？做什么不做什么？这是战略要解决的问题。市场营销的本质是什么？“市场细分、产品定位”。所谓的细分市场实际上是细分消费者，产品定位，围绕着你的目标客户来设计你的产品或者是业务。有需求就有市场，有市场就有商机，我就为这部分人专门设计一个产品，然后专门针对他推出来。　　对选定的每一个产品和业务来说都要回答四个问题，第一我这个产品和服务给人家提供什么价值，一定要把客户放在第一位。第二我用什么样的方式给他提供价值。第三凭什么让他心甘情愿地给我付费，这是我的收入模式。第四我的利润和现金流怎么保证，每一个产品和业务都要回答这四个问题，确定好以后你可以量化，最后再组合。这个地方不是说没有收入模式的这种业务就不要，有些业务就是没有收入　　企业的发展战略确定下来，发展模式选择好，然后就选择赢利模式，赢利模式搞好以后接下来就是执行力，你赢利模式已经把产品业务的选择和组合已经定下来了，而且可以量化成财务数据了，那么剩下的数据就是执行了。执行靠机制设计、制度设计，机制和制度实际上是解决执行力的问题。我这里面谈几个机制，比方说决策机制、监控机制、激励机制、评价机制。在宏观政策来说它就是制度设计，我设计的这个制度第一不牺牲效率，第二满足人家市场参与游戏个人的诉求，每个人都在追求自身效益的最大化，同时又不牺牲市场的效率，在这种情况下能够达到机制设计者的目的，这是不是好的制度？好的游戏规则？我们通常看得见的东西，就是制度把它变成条文的东西，制度是机制具有相对稳定性的一个有机的体现。所以我们从战略到执行力四个阶段，战略、发展模式、赢利模式、制度设计　　盈利模式是把团队、机会、资源三者整合到一块，假如你要做这件事情了，机会是自己的，资源可以整合得到，包括资金可以融到，那么创业的团队有做创造价值的，有做实现价值的，有做放大价值的，那么根据这个要把自己的赢利模式设计好　　sap是德国做软件的公司，它的总部在上海，他是德国的公司，他公司的墙壁上所有贴的东西全部都是黑白的图片，接近于灰色和白色的图案，只有sap三个字母是黄色的，他的客户全部都是五百强的企业　　从战略的角度看赢利模式，实际上可以纳入一个体系。赢利模式只是战略系统当中的一块，那么它解决什么？可以解决产品和业务的选择和组合问题。　　从经营的角度和财务的角度这是我今天的重中之重，财务战略的内容及其与企业战略的关系。企业的战略主导和指导财务战略，财务战略支持或者是制约企业战略，这就是企业战略和财务战略的关系，我们一些咨询公司只做发展战略和竞争战略，不做财务战略，最后可能就失败在你这个财务战略不能支持你企业的发展战略，最后失败了。所以财务战略非常非常的重要，特别是对那些资金主导型的行业企业来说，财务战略不仅是一个职能战略，它本身就应该成为发展战略和竞争战略当中最最重要的核心内容。财务战略本身是一个子战略，它是受企业战略的指导和主导，但是它受到系统资源的分配，都要花钱的，所以财务战略是很重要的　　接下来从经营的角度来研究赢利模式，它到底是什么东西。解决产品和业务的选择和组合问题，产品和业务的选择和组合问题要回答四个问题，我给客户的问题到底价值在哪里？我用什么样的方式向客户提供这种价值？我的收入怎么保证？利润和现金流怎么保证？　　第一是给了客户的价值，第二是提供价值的方式，第三是收入模式。高价格和低价格两种，高价格的利润高，低价格的数量大，总的利润也不少。最后利润现金流，我做现金流是有保证的。　　当我有了运营性的模式之后可以扩充，这个时候就采用资本运营的方式购并，市场反映好的业务做好了再到其它地方扩张，它会带来新客户，并且名气、品牌就扩张了。收入在增加，平均成本在下降，那么市场的价值更高，所以这是分两步走，第一步先把本地装好，第二就异地扩张。运营性引领模式是策略性引领模式的基础。如果你面对明年，比方对2011年，把它做好的时候，我数量、价值、收入全部都可以把它变成财务。　　运营性的赢利模式与策略性赢利模式循环关系，企业的赢利目标，生存、扩张、破裂，作为上市公司来说你的股价可以持续地增加。不管谁投资一定要回报，围绕着这一个回报，这个地方给企业可持续地创造价值，企业是股东的，那么你要给企业可持续地创造价值，先给客户价值，你给客户价值，客户给你买东西你才有收入，一个是客户价值，一个是股东价值，我们不是说赢利模式是四个，给了客户什么价值？用什么方式提供？收入利润，更多的收入和利润，这就是一种良性循环。　　赢利模式创新很大程度上是在提供价值的方式上创新，你质量好、产品好、服务好的时候就是在方式上创新，这是很多商家竞争的焦点。你比方说沃尔玛的特点就是自选、廉价。戴尔是定制化**方式。麦当劳就是标准化复制，本来你看咱们中餐多好，但是中餐就是不够标准，不够标准就很难复制，但是麦当劳就是标准复制。北京大学有几个教授，他们在研究国际金融的时候，要用到汇率，我们现在所看到的是官方公布的汇率。他们觉得和他们的研究不够匹配，他们需要更加符合实际的，对特定的研究起作用的汇率，最后搞了“麦当劳汇率”，怎么搞的呢？因为麦当劳标准，你在**、德国、**、　　系统的角度。我们说系统是个系统，有若干要素构成的，具有特定功能的整体，这是系统的含义。那么企业当然是一个系统了，我们赢利模式没有一成不变的，戴尔现在就受到惠普联想的竞争，所以戴尔现在也不是销售最快的，所以在一段时间人家也模仿你，人家也在创新，就像诺基亚手机第一，现在苹果超越了它，苹果的股票第一次超过微软。所以任何一个赢利模式拿到以后不能一成不变，要不断地超越自我，不超越自我的话别人还是会超过你的。比方说手机，过去我用诺基亚，我现在就买了苹果了，这就是产品和服务上出了问题了，你表面上看也要改变人家的业务结构，人家的功能叫做视频的功能，体积又小，重量又轻，人家一个一个手机又可以上网，又可以搜邮件，什么都可以，而且人家可以下载东西，当然客户会喜欢人性化的东西，所以你要改造业务结构，产品结构，这是需要做的。深层次的东西股东结构，根子在这儿，除了这两个以外还有一个提升你的驾驭能力，就是你控制资源的能力。我们送给大家四句话，“战略决定发展，模式决定速度，**决定事业，资源成就伟业”。 20210311
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