怡宝的策略的优点和不足

泡沫 2024-11-15 14:11:37

最佳回答

“一直非常重视渠道的建立，不论大买场，便利店又或街头小店，怡宝随手可及”。做快速消费品，品牌与渠道缺一不可。十四五年前，**人眼中的纯净水还不是饮料，印象中只是医院的特殊用水。郭强1992年进入怡宝的时候还是冲在一线的普通销售人员，每天重复做的事情就是骑着自行车，拿着一瓶瓶的怡宝纯净水向马路边上的“士多”小店老板普及——这是一种新式饮料。　　经过十三年的奋斗，郭强成为怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称“怡宝”）常务副总经理。同时，令他欣慰的是，现在怡宝在广州市场一天的销量就可以达到200万瓶。　　华南市场默默耕耘十五年　　怡宝食品饮料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸饮料的中小企业，但销售情况一直不太理想。1989年试着改变经营方向，于是在**推出了第一个纯净水饮品。由于当时公司的大股东深圳万科董事长王石已经萌发做房地产的念头，不想在当时还不太成熟的饮料业投入太多，于是在1996年时将公司大部分股份卖给了华润集团。“三年后，新东家华润集团看到**饮用水市场的美好前景，对怡宝大幅增资扩股，成为全资控股股东，而怡宝也成为全外资的企业。”郭强称，为更好管理怡宝饮用水这块的业务，华润还引入了国际知名的sab米勒作为合作伙伴，sab米勒分工负责产品质量的技术支持，而华润则分管企业的管理。　　从一名基层市场推销员做起，郭强现在头衔是怡宝副总经理。由于当时怡宝的总经理是大股东华润派驻的代表又兼任集团职务，因此郭强其实担当的就是运营“一把手”，具体操控着怡宝从生产到销售的各个重要环节。可能是职业生涯中市场销售一线的烙印太深，郭强对企业的管理更多是以数字说话。郭强与各部门开会，没人敢用“天气如何如何”作为销售不佳的借口。” 　　在**开辟了纯净水全新市场的怡宝，在单一领域专心致志地耕耘了十五个年头，但至今未真正意义地迈出过广东的大门。作为十三年“工龄”的老怡宝，郭强坦言企业员工也曾抱怨：怡宝因为太保守，几年前错失了全国扩张的大好时机。的确，饮用水行业的后起之秀娃哈哈、农夫山泉、乐百氏都是靠全国性扩张跻身行业前列。　　商场“马拉松法则” 　　“在六年前，怡宝也曾试图走出广东的大门，我们到成都和海南设厂，但发现这些区域销售虽然能做一定的量，但是那时对公司的利润回报实在太少。”郭强称，广东不但是**饮用水最大的消费市场，而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。“目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。但我们离市场的绝对垄断地位还很远，说明我们还可以把这个市场吃得更透一点。” 　　面对娃哈哈、农夫山泉等“过江龙”的市场挑衅，怡宝内部也有过浮躁心理，但郭强以商战中的“马拉松”法则作应对：“马拉松的比赛过程与商场竞争过程非常相似，怡宝一路跑来，在发展的过程中会在不同的阶段有不同的竞争对手，因此我们不能过度关注每天出现在你面前的，并以不同形式向你请战的挑战者。否则这将会直接影响你在比赛全程中的合理步幅，最终导致影响自己的前进速度。” 　　郭强回忆与怡宝创立同期时间里，曾经出现过太多太多的竞争对手，“有几次还以为怡宝会被搞定”，但最后怡宝庆幸没有从“先驱”变成“先烈”，仍能够生存至今天。“怡宝，是十多年打造的品牌，可以与过江龙打一场‘持久战’。” 　　2004年怡宝饮用水销量达48万吨，销售额4亿多元，稳居广东水市场首位。而怡宝也成为除娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等全国性水品牌外，唯一能跻身前列的区域品牌。郭强称，今年第一季度怡宝的销售将同比上升30%，而利润增长更是超出30%，“这表示怡宝的销售增长并不是以牺牲利润，打价格战来实现的。”浅尝“走出去”的平淡滋味之后，郭强更坚定怡宝“区域最大化”的发展策略。　　郭强认为怡宝在纯净水领域埋头苦干未言放弃，是基于市场的偌大发展空间：“目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论卖得多好，都做不过水。”而目前**水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。　　“水饮料市场中，也有两大派别，怡宝与乐百氏是纯净水的领军者，而农夫山泉、娃哈哈则是另一水类的龙头。”郭强称，因为矿泉水受地域局限，往往涉及长途运输，到异地的成本会比纯净水高，因此纯净水目前是水领域的主导者，占了80%的市场份额。这也是怡宝多年独守纯净水一隅的市场决定因素。但不排除怡宝发展其他水类的想法。　　商业合作：数据为基础　　近年煤、电、油、运的价格不断上涨，郭强坦言企业感到来自渠道的压力越来越大，生产商与经销商的利益分配链条也将发生重大改变。“大型超商虽然现在只占怡宝销售量的大约20%~30%，但他们的话事权在不断提升。他们总是有不少降价商品来吸引消费者眼球，但这些大多数都是基于生产商的让利来实现的。”以往生产商与传统零售商的谈判更多是从回扣、进场费、节庆杂费这些项目进行一个百分点再一个百分点的“扯”，这里面可能涉及到大量的请客吃饭，甚至一些非常规操作……“但怡宝三年前意识到，我们与零售商的合作应建立在数据支持上。” 　　何谓数据？其实就是产品在市场销售的过程中发生的一系列的比较数字。“例如，沃尔玛最关心的是销售额、销售量、毛利和库存，同时单位货柜面积的产出比也往往是他们衡量该产品重要性的指标。”郭强称，这个“产出比”的计算可以非常细化：例如商场中有10米的四层饮料货架，每米大约能放置20个品牌，每个品牌假如有2个产品类别，那么就会有400个的饮料类别。“一些有经验的零售商会去统计，假如怡宝在400个饮料类别中，类别数量占其中的1/10,那么它的销售额和毛利是否能占1/10或以上呢。”郭强认为商家的斤斤计较也是可以理解的。“因为零售商在既定的营业面积中，其选择是有限的，因此他们要在市场上选择最能让他们得到回报的产品。　　为了增加自己在与零售商合作时的话语能力，郭强认为生产商要非常了解自己的销售数据，并以此作为谈判可量化的标准与基础。怡宝作为华润集团控股的企业，身边有一位大型零售商集团兄弟——华润万佳，华润万佳目前在全国有300多家分店，在数据提供上面给了大大的便利。通过华润万佳的统计，怡宝基本掌握了怡宝在这种业态中的“产出比”，这成为怡宝自我定位以及与商家谈合作的砝码。　　除此以外，细化到一张消费者的销售小票，也成为郭强搜集**的重要来源。“不要小看这张小纸条。它里面可以显示购买怡宝水的消费者一般习惯星期几的什么时间段来购物，又能看到消费者在买了怡宝水的同时，一同买入的食物又是什么；从中还能看到消费者在购买某竞争对手产品时，可能同时也购入了怡宝水。”郭强认为综合这些信息，可以统计出一个能行之有效的营销方案，“例如做促销，我们会选择消费者购买的高峰期、高峰时段，而假如发现消费者更喜欢是怡宝水配面包，我们促销时就不会附送香口胶（口香糖）了。假如该地段的怡宝水经常整箱整箱销售，我们就会考虑怎样做好团体采购的服务了。” 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

华安策略优选
- 2024-11-15 23:27:47
- 提问者: 未知
华安策略优选是封转开基金，原来有净值，封转开之后相当于拆分了，净值归一，集中申购还是一元算。
华安策略优选基金的问题？
- 2024-11-15 22:02:51
- 提问者: 未知
华安策略优选，前端申购费率1.5%，申购费147.78元，申购份数9379.49份，9.25日单价1.0514元，价值9861.59元，盈亏自己看
garp策略的比较优势
- 2024-11-15 13:53:36
- 提问者: 未知
与价值及成长策略相比而言，garp策略具有如下比较优势：（1）较高的风险调整后收益：garp策略在有效规避价格高估的条件下分享公司高成长潜能释放引致的收益机会。（2）分散化投资：garp 策略选取标的股票涉及多个行业、具有不同的市值规模和风格，突显了分散化投资的理念，避免了局部市场...
组策略设置有哪些优点和缺点？
- 2024-11-15 01:29:48
- 提问者: 未知
这项设置是一把双刃剑：如果设为“已禁用”，则有一些正常软件（大部分软件需要与注册表打交道）有可能不能使用，甚至无法安装；如果设置为“已启用”，则在杀毒软件的监护之外，为恶意程序留下...
营销策略和经营策略的不同?
- 2024-11-15 06:07:26
- 提问者: 未知
营销策略和策略是基于不同发点而设计的策略。二者有着差异。1、内涵不同营销：顾名思义营是经营，销是销售，以销售为目的的经营活动，就是如何经营好销售活动。经营：经是经济，营是营造建设的意思。经营就是对经济活动进行建设的过程。2、出发点、侧重点不同营销策略就是专门针对销售而展开的策划活动。侧重于销售。经营策略是以经济实体为目的而开展的运营管理策略。侧重于管理。3、外延不同经营策略往往包含营销策略，营销策...
单一产品策略有哪些优缺点？
- 2024-11-15 10:24:47
- 提问者: 未知
(1)便于公司集中公司资源，为单一产品的运营投入更多的精力和资源，发挥公司的技术优势，打造高质量产品，提高产品竞争优势，以领先竞争对手。（2）众多...经营者，风险性；...
产品延伸策略及其优点是什么
- 2024-11-15 14:57:43
- 提问者: 未知
产品延伸策略实际上是一种标准化的产品策略，即向国际市场提供与国内市场相同的产品。如果企业现有产品的国际市场需求与国内市场需求类似或相同，或现有产品已被目标市场的顾客所了解并形成偏好，或现有产品很容易为目标营销东道国所认同接受，就采用这种策略。一般来说，石油、汽车、钢铁、机械等工业产品可以采用这种策略。标准化产品策略的优点： (1)形成规模经济效益。企业生产标准化的产品，可以进行大批量生产，形成...
金融产品的撇脂定价策略有哪些优点？
- 2024-11-15 05:30:44
- 提问者: 未知
撇脂定价策略是一种高价策略，即金融机构将新产品投放到市场时，把价格定得很高，以获取高额利润，当产品达到一定的市场占有率或者竞争变得激烈时，再逐步降低价格。这犹如从鲜奶中层层撇取奶脂一样，故而得名。该策略的使用条件：①新产品较市场上现有产品有显著特点。②消费者对新产品好奇...
社会保险的优势和不足
- 2024-11-15 20:59:15
- 提问者: 未知
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！社保是**法定的一定社会保障制度，具体包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。交社保的好处主要表现在：它能够保障人民生活基本需要，维护社会稳定，起到社会“安全网”和“稳定器”的作用。社会保险是现代社会经济生活的重要方面，...
外汇宝的交易策略
- 2024-11-15 04:00:31
- 提问者: 未知
无论是投资**国内市场，还是投资国外市场，不论是投资一般商品，还是投资金融商品，投资的基本策略是一致的，在更为复杂的外汇市场上尤为如此。各人投资的策略虽有不同之处，但有一些是基本的和通用的。下面的策略总结对各种投资者来说，都有相当的参考价值。要成为成功投资者，其中一项...

怡宝的策略的优点和不足

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461