导入期的市场特点及营销策略有哪些?

小坏蛋_187709549 2024-11-16 13:54:42
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导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段,一般销售增长率结余0%-10%之间,产品普及率效率5%。这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小,试制费用大,产品成本高;用户对产品不太了解,销售量少,需做大量广告,推销费用较大;企业利润较少或无利润,甚至亏损;市场竞争者较少等。导入期的市场营销策略:1、高格调策略。即高价格高促销策略,也称快取脂策略或快速掠取策略。2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略,也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略,也称快渗透策略。4、低格调策略。即低价格低促销策略,也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。 20210311
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