银行个人客户拓展实施方案

Zzz胖也错吗 2024-05-23 01:49:04
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竭诚为您提供优质文档/双击可除银行个人客户拓展实施方案篇一:客户拓展和活动管理目录一、客户拓展的核心战略价值二、客户拓展的战略1、客户拓展2、资源拓展三、客户拓展团队构建1、招聘拓展经理2、销售、推广、行政全体参与,组建拓展团队3、建立有吸引力的薪酬制度4、拓展团队分工5、竞争考核机制6、一天一会制度7、完善客户拓展的后勤制度四、拓展工作实施1、拓展**的渠道1.1主动拜访,开拓渠道1.2通过渠道取得目标**1.3通过商家拓展客户1.4利用媒体拓展客户1.5通过项目部开拓**客户1.6通过银行拓展客户2、拓展活动的内容3、注意事项3.1拜访前,收集社会资源、制定拜访计划3.2拓展区域采取先近后远、先大后小的方式3.3每次拜访均输出有意向合作线下活动的信息3.4建立**资源库4、客户维护及挖掘4.1客户维护和挖掘活动的企业定义4.2客户维护及挖掘的形式4.2.1通过组织活动进行客户维护和挖掘4.2.2企信通**利用4.2.3为了提高市场竞争力,未来开发的增值服务4.3注意事项4.3.1活动宣传4.3.2活动宣传渠道4.3.3打造品牌活动4.3.4活动筹备及执行要点五、相关流程及管理制度1成本控制2活动建议报审及招标流程2.1活动建议报审流程2.2活动公司招标流程:2.2.1已确定执行方案2.2.2需招标执行方案3活动报告及评估4活动付款流程5注意事项一、客户拓展的核心战略价值1、改“坐销”为“行销”,白天拓客,夜间销售;2、全员营销,将“人脉”变成销售力;3、体验营销常态化,好 20210311
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