怎样做好一个啤酒经销商?

Kim 2024-05-16 06:55:33

最佳回答

1、模糊返利，价格监管，确保分销商的利润。通海商贸整个运作思路是如何让分销商赚钱，如何帮经销商赚钱。在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。在返利上，制定模糊返利标准。根据分销商的一次性进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期是每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分销商也比较满意。在利益保证和市场严管情况下，分销商没有了破坏价格体系的动力，琥珀啤酒的销量就有了保证。2、淡季做市场，旺季做销量。在啤酒销售淡季，通海商贸要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，与传统的啤酒企业背道而驰。正是这种做法，琥珀啤酒在安阳市场消除了淡旺季差别，树立了品牌，稳定了分销网络。3、制定《销售服务手册》，掌控终端。通海商贸按终端客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给零售商送货时，在此手册上登记注册。公司另有专人负责手册登记数字的统计分析和监督核查，有效地掌握了每个终端客户的进、销、存，及时应对市场的各种变化，把啤酒行业不可能控制终端的神话打破！4、建立安全货款信用制度。通过一段时间的试合作，通海商贸对下游分销商进行信用等级评定，设立不同的货款信用额度。在安全货款信用额度内可以先发货，再收款，从而保证市场上货物的及时配送。由于建立了战略联盟，强化了对分销网络的管理，基本上没出现过为追款而疲于奔命的事。5、先做**，自己控制终端，再找二批商配送，牢牢控制结盟分销商的质量。通海商贸时刻教导业务人员不要怕辛苦，不要懒省事，结盟分销商一定要宁缺毋滥。6、重广告宣传。通海商贸实施“铺天盖地”广告计划，所有消费者能看到、接触到的物品都尽量印制上琥珀啤酒的标志，如门头、店招、服装、起子、烟灰缸、车辆等。现在看来这些举动是多么司空见惯，但在十年前，在安阳市场，绝对是独创！7、重公关，不断提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的分销商兑奖时，通海商贸就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道，有时候还邀请**人员来现场颁奖。8、对分销成员的促销激励策略。对分销商的促销策略主要是实物返利，通海商贸制定不同销量不同实物奖励政策。分销商自己为自己制定年度销售目标，只要完成目标销量，通海商贸就兑现实物奖励，奖励物品多为汽车、三轮车、自行车等业务用车。通海商贸对零售商的促销策略主要是积分卡促销，零售商每销一件啤酒给积分卡一张，不同数目的积分卡可领取不同的奖品。零售商销售越多，获得的积分卡就越多，收集的积分卡越多，获取的奖品也就越贵重。促销卡长期有效，奖品也随时可兑。零售商一旦卖了琥珀啤酒就有收集积分卡兑奖的“瘾”。通海商贸对消费者也开展了生肖卡抽奖促销活动，通过瓶盖内的生肖图案可赢取不同的奖品。琥珀啤酒每次促销活动都提前告知，加上终端销售人员巡访到位，促销政策得到很好的贯彻。经销商、分销商、零售商、消费者之间通过促销建立了相互信任，通过相互信任，推进了促销效果的实现。9、重分销商培训与考核。通海商贸不惜重金聘请专业培训师，为分销商培训营销管理知识。定期召集分销商进行专业培训，在90年代，在安阳，是没有先例的。通过培训，一方面提高了分销商的业务能力，另一方面又增加了客情。10、重视现代渠道的开发，主要是商超渠道和餐饮渠道。通海商贸能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市场的发展趋势。目前，啤酒行业集中度是越来越高，渠道下沉是很多啤酒企业迫切愿望。但在渠道下沉过程中难免一放就乱，一抓就死，啤酒企业很难单凭厂家的力量掌控终端，厂商共建分销联盟就显得特别重要了。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

做梵你卡波内衣微商好不好，销售怎么样
- 2024-05-16 12:48:04
- 提问者: 余妖精
我就是，毕竟是高端内衣，主要看你的城市，北上广就不说了，像我们这三线城市，的确不太好销售，但是很舒服，我做这个主要是给我自己还有家人，亲戚朋友穿，因为这个牌子内衣确实不错
我想经销红枣怎么做
- 2024-05-16 06:29:11
- 提问者: 刘卓*
参考资料：做好红枣销售工作红枣市场基本上供大于求。要将企业的红枣产品销售做好、做强，就必须跳出传统销售思想，认真分析市场，制定正确的销售战略，扬长避短走差异化之路。一、红枣的市场概况枣是**的特有果树。我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。我国的枣已传播到世界上五大洲的20多个**和地区。但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等国有少量栽培外，世界上其他**均无经济栽培。韩国已形成规模的商...
怎么做啤酒干肠
- 2024-05-16 20:11:20
- 提问者: ?Fancy. Flora
用料猪肉一大块肠衣一袋干肠料一袋白糖一两酱油一两盐一两白酒一两味精一小勺灌干肠的做法盐卤的肠衣和干肠料各一袋，这些都是做十斤肉的材料，我买了五斤肉，只用了一半。肠衣六元钱，料买的时间长了忘了价格，大概是三四元钱。在道外承德街那儿有很多家卖把肠衣上的盐粒用水冲掉，然后把肠衣泡在清水里猪肉去皮洗净，切成一厘米见方的小块。我切了一会懒了，把剩下的肉用绞肉机搅成了肉馅，实际上用切的肉块做出...
你认为如何做好白酒电商销售呢？
- 2024-05-16 12:37:50
- 提问者: 蘑菇吃兔子
我朋友做销售酒n年了，我看他销售如下1 对酒很了解。香型年份产地等等基本信息张嘴就来。（基本功很厉害）2 三句话就能给客户定位。通过理解客户的消费用途习惯跟心理价位给予推荐（这一款是我们这销售最好的酒）3 见人说人话，见鬼说鬼话！这家伙老厉害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能给你推荐出两三种价位适合你需求的酒（佩服）4 最重要的一点，如果像他一样。干的挺大的，一般酒厂会给很多活动，举两个...
不是很好的酒店做销售经理可以一个月拿到多少钱
- 2024-05-16 15:38:04
- 提问者: 芙蓉
不妨考虑这样一个没有风险、没有加盟费、没有压力、合法、倍增、产品质量高、产品价格还特别便宜、销售额消费额永远累积、产品还越来越便宜、不伤己不伤人、不愁人脉、永远发展的生意，可以**交流
怎样做好销售？
- 2024-05-16 06:28:40
- 提问者: ～Camille～
根据28原则，80%的交易额产生于20%的客户身上，80%的客户会因为你的价格过高而不会购买，，我觉得你应该把重心变换一下，，你应该花点心思在怎样找到这20%的客户和怎样让这20%的客户看到你的好看的款式上面，，
白啤酒和黄啤酒哪个口感好？
- 2024-05-16 20:28:18
- 提问者: A •皇冠?嫁日振宇
白啤酒的口感较好。但是口味的喜好还是看个人爱好。
威海卫啤酒从代理商那里提货多少钱？给经销商多少钱？
- 2024-05-16 04:21:35
- 提问者: ica伊卡日常????
？？？
在县城里做啤酒代销赚钱不？
- 2024-05-16 12:10:43
- 提问者: 婚庆✨燕
任何事情要看你怎么做了，眼光要好。啤酒代销要多跑饭馆ktv之类的
华佗十全酒全国有经销商吗？
- 2024-05-16 08:59:50
- 提问者: I Do官方
亲可以去酒商网看看，有收录上万种酒类产品大全，不只是白酒，还包括白酒，红酒，预调酒，啤酒，洋酒的酒产品信息

怎样做好一个啤酒经销商?

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461