上世纪90年代中后期,泰山生力源、兰陵、景芝、孔府家等四大鲁酒发展达到极盛,白酒的国内市场占有率之高、效益之好令业内称奇。之后,由于山东省白酒生产规模的过度膨胀,和2001年**调整白酒消费税政策的**,鲁酒的生产经营状况急速下滑,亏损严重。
鲁酒在经历十年低谷后,卧薪尝胆,厚积薄发,已经具备复兴的基础。那么鲁酒如何实现大跨越呢?国内众多专家都在为鲁酒复兴献计献策,仁者见仁智者见智。
鲁酒复兴只有两条路可走。第一条路,“走出山东”在局部省份开辟新根据地市场;第二条路,在区域内进军高端品牌。
鲁酒
鲁酒发展需正确处理四个关系
鲁酒发展风起云涌。鲁酒企业通过学习创新,均有不同程度的提高和发展。在新形势下,各企业更是铆足心力,纷纷调整结构,扩大规模,争取更好更快地向前发展。
在这种形势下,结合鲁酒企业自身的特点和发展方向,山东省白酒工业协会专家组组长黄业立提出了发展鲁酒的“四个正确处理”。
一是正确处理单粮与多粮酿酒的关系。黄业立说,长期以来,鲁酒企业以单粮生产为主。1996年以来,山东古贝春公司大胆改革和创新,率先引进浓香型五粮生产工艺和技术,结合自己的传统工艺,生产北方浓香型多粮白酒,取得显著成功。
受市场需求和古贝春公司的启发,山东一些白酒企业纷纷改造窖池,革新工艺和技术,开始生产浓香型多粮白酒,从而促进了产品的升级换代,经济效益明显增加,使以低档大众白酒为主的鲁酒发生了质的变化。
黄业立着重指出,生产单粮酒和生产多粮酒各有利弊:单粮型白酒窖香浓郁,香味协调,绵甜爽净,且酿酒原料相对价廉,出酒率稍高,酒的成本低,缺点是口感单调;多粮酒,特别是五粮酒,醇厚丰满,幽雅细腻,口感优于单粮酒,但原料价格较高,出酒率较低,成本高于单粮酒。
究竟采用单粮酿酒还是采用多粮酿酒,各白酒企业要因地制宜,实事求是,根据自己的实际情况而定,切不可一哄而上,盲目模仿。
鲁酒
就鲁酒企业的现状来说,我主张以单粮为主,适当发展多粮酒,借以提高鲁酒的价位和档次。
二是正确处理理论与实践的关系。黄业立说,白酒行业是传统行业,长期以来,企业往往注重实际操作,而缺乏理论研究。
其实,酿酒行业的理论丰富而又高深,值得下大气力去研究和探讨,如“香味成分的形成”、“酒的陈味是什么?”、“通过什么工艺措施提高其含量?”这些都有待于做进一步的探讨和研究。
理论不是虚有的,更不是可有可无的。理论首先解决方向问题,方向对了,劲儿才能使对,做事才能有好的结果。否则,没有理论的指导,实践就带有盲目性、主观性,就可能失去正确的方向;其次,理论还是对实践的总结,带有预见性和指导性,可以让人少走或不走弯路,因此,我们必须重视对理论的研究。
这方面,古贝春公司带了个好头,他们建起了现代化的科研中心,在实践的基础上,加强科学和理论的研究,用先进的科学和理论去指导实践,达到事半功倍的效果。
鲁酒
三是正确处理学习与创新的关系。虚心向先进企业学习,一直是我们鲁酒企业的优良传统。多年来,鲁酒通过学习四川的五粮工艺和技术,开发北方多粮浓香型酒,取得了显著成效。但是,在学习的同时,还要进行创新,创新是鲁酒发展的灵魂。
对多粮酿酒,特别是五粮酿酒,我们一定要不折不扣地学习名优酒厂的经验,但一定要因地制宜,一定要根据消费者的需求调整产品结构,形成具有自己风格的多粮酒。如幽雅的陈香是典型的五粮风格,我们北方的五粮酒风格能否加以创新?我认为可以尝试。有人认为可以通过改变酿酒的原料来改变多粮酒的风格,如糯米价格较高,是否可少用,小米酿酒风格独特,是否可采用;既要注重多粮酒的风格特点,还要顾及降低酒的成本。总之,通过创新,形成我们的独特风格,这样对发展鲁酒更为有利。
四是正确处理高档产品和中低档产品的关系。黄业立指出,长期以来,鲁酒的产品以中、低档为主,市场则以区域性为主。根据市场和消费者的需求,鲁酒要想有大的发展,必须改变这种状况,开发和生产中高档产品,以满足高端消费者的需求。但是,以中、低档产品为主的区域市场绝对不能丢,只能加强,不能削弱。
黄业立认为,在巩固和提升中、低档酒的基础上,适当开发和生产中、高档白酒,以中、低档白酒占领区域市场,以中、高档白酒占领高端市场,努力开发省外市场。
开发省外市场必须要有经济实力。如口子酒打南京市场投入3000多万元,东北“黑土地”酒靠实力打拼。根据鲁酒企业的情况,最现实的是通过开发中、高档产品,提高档次,提升效益,使鲁酒健康、稳定地发展。
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