首先,产能上的挑战。目前,茅台产能有限,在国内市场已经供不应求。
基于产能问题,袁仁国董事长曾表示:到2020年,茅台供应量将达到4万吨,国内的需求容量估计也就在2-3万吨,剩下的供应量只能由国际市场来消化。因此,现在的作为不单是为了国际品牌影响力,更是为未来打造“市场的蓄水池”。
其次,白酒在国外消费者中普及度不高。虽然走向国际市场的白酒品牌越来越多,销量也呈现上升趋势,但不可回避的是,主力市场集中在海外华人聚居区。
茅台要在国际上打开市场就要适应外国消费者口味;**白酒要走出去,必须要研究其他**和地区的文化特色,根据当地的文化来具体分析。近几年,情况有所好转,外国消费者会通过把白酒调制成鸡尾酒来慢慢接受这个味道,白酒也正通过不断地营销传播让他们感受其魅力。
另外,基于茅台特殊的市场价值,“回流酒”现象仍存在。一方面,是国内消费者出国旅行的自发行为,普遍认为国外所售茅台酒“质量有保障、价格更实惠”;另一方面,在经销商层面也存在出口转进口,从而在国内市场供不应求的环境下谋取价差获利。
第一,国内赋税太高。**鼓励白酒出口,白酒出口退税大致在15%左右。但是国内却是高额的**、消费税等,就是为了限制像烟酒之类的消费品,这些不利于国民身体健康,但为了稳定秩序又不能完全禁止,只能采取高额的税收加以控制。
第二,消费观念和消费习惯不同。国内喜欢高度白酒,国外喜欢低度红酒。要打入一个没有多少白酒消费基础的陌生环境,前期市场耕耘也不宜定价过高。
第三,热度炒作。茅台虽然在国内是热度非常高的民族品牌,但是国外就没这么火了,国内高价格中是参有资本炒作的虚高成分,国外相对单纯一些。
第四,国内流通渠道复杂。金字塔似的供应商结构,造成茅台酒价格被层层加价,国外流通渠道就没这么复杂了。如果国外市场也出现大面积供不应求的状态的话,也许他们的供应商也不会那么安静。
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