为什么很多人都觉得保险是**呢？

lone wolf 2024-05-15 15:04:31

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其实，很多人问我这个问题，一般来说，简单的回答，我会这样说：作为**最大也最早的一家公司，美国安利，成立于1959年，至今60余年，嗯嗯，挺长…作为在**有入资开展业务的一家英国保险公司—英杰华，成立于1**6年，总部伦敦…这句话，是在表达什么呢？我想说，确实我们看到**和保险有很多相似的地方，嗯嗯，但是，绝不是保险模仿**，而是**借鉴保险—口口相传的销售方式。那么，**是什么？对保险这个行业来说，有几个难：1、销售的是无形商品—大多数人是看到了才会相信，而保险是相信了你才能够看到。所以，这个行业所得到的拒绝会远远多于其他的销售类行业。2、传统的保险（别以为老外保险意识强，他们也不好做的）主要解决人的生老病死残这些问题，而这些问题，没人谁会有事没事就去想“我万一死了怎么办？“我哪天残废了或者大病了怎么办？而咱们**，更是认为这些话题“不吉利”，所以难度更高。3、在《安利的成功得益于什么？这个我问题里边，我说到了一些在**的水土不服—其实，就是穷惯了，太多人唯利是图导致保险行业诚信缺失（对吧？很多人一说到保险就是骗人的之类）这样的销售难度，不言而喻！嗯，以上，就是保险公司早会的主要内容和希望达到的目的—**？当然要洗！天天被拒绝对了，不接受一些韩寒的正能量的激励，没多少人坚持得下去的（新人为主）。其实，我们每天，在各自的领域里边，加强对自己公司、对自己行业以及文化的强化，其实都是一种**，同意吗？好了，有晨会，就有夕会—顾名思义，就是下午开的会，和早会的时间对着。其实，主要的目的，和早会差不多，稍微不同的是下午的夕会针对性更强—针对当日的一些问题来集中解决。对公司来说，了解代理人道理有没有拜访客户的重要途径。（当然，现在越来越不重视夕会了。当然，除了日常的早夕会，还有各种专项的培训、会议。为什么要开那么多的会呢？我一直说，保险的经营其实就是会议的经营。这是这个行业的特点所决定的：1、在**一直以来，都没有解决我们代理人的身份问题—不是公司员工，和保险公司签署的是代理合同；没有五险一金；真的就是一直做生意的方式（但是很多人带着打工的心态来做事）。辛辛苦苦挣去收入却要付出比劳动合同的员工更高的税—擦，还没有更多的节税政策。2、因为不是员工，公司对代理人的管理，真的是很有限的—我连续不去上班，公司可以把我开了；而代理人不去参加早夕会，只要没有严重违反公司规定，保险公司那他们没办法（没太多的办法）。这也是保险行业从业者时间很自由的一个表现。以上是关于会议，接下来说瀚瀚的第二个问题：b、为什么总是需要去发展“下线”？在这边，我得先说一下**里边发展下线拉人头的重要性：对**来说，他们的一个重要特点就是没有优良的产品，或者产品价格需要，他们的收入大量依靠“人头费”—每拉入一个人，就得到高额的奖励；同时，进入者缴纳高额的入会费。而**和保险，进入的方法很简单：**：购买一定金额的产品（不高的，而且**公司的产品，真心的是不错的），或者缴纳很低的“会员费”（一般购物多在500左右，比如如新；而缴费成为会员，那肯定低于500的）。保险：因为是金融行业，需要缴纳300或500保证金（押金，未来是会退的）；一内一外两个担保人（因为会有些“有价单证”）涉及风险；通过**保监局要求的“代理人资格考试”，就像驾照。来，我们来说“拉下线”这件事：其实，保险公司的代理人，有三条发展路径：1、纯粹做个人营销—自由，靠业绩换收入；2、组织发展（就是“发展下线”）：邀请更多人通过自己的介绍进入到公司，自己获得根据职级而定的管理津贴（即活得“下线”人员创造的业绩的一定比例的奖励）。3、像我一样，先是做代理人，后来成为公司内勤员工。来说一下这个和**的区别：1、**的话，你没有下线就等于死亡（还要看制度，如果有什么“矩阵制”之类的，还要注意拉人头之后的分布，这个说来话长了）—因为收入来源是人头费；而保险，根本的收入依靠的是保险产品的销售带来的佣金收入（这个比例是固定的，“上边”的任何人都不能够从中克扣）。2、保险公司会鼓励做组织发展，因为这个行业确实存在着比较强的流动性—起码现在是这样的（****，有很多那种家族式的经营保险的，呵呵）。那么组织发展，对公司来说，才能保证始终有代理人（没有代理人、没有业务，公司就死翘翘了）；而对代理人来说，做增员（“拉下线”）将可以提高自己的职级，脱离了单纯的个人销售而开始进入到团队管理，随着职级的提升所获得的津贴项目和比例都会不同—收入来自于自己的佣金和团队创造的管理津贴。3、**，你想成为“公司的人”？嗯嗯，根本就不存在公司，哪里来什么向公司的管理者岗位发展？其实，我一直想说，衡量能不能做一些事情，最关键的是一定自己问问自己：1）我这个收入来源合理吗？2）我所做的事情是有价值的吗？3）这个事情做了之后，是会让自己的路越走越宽还是越走越窄？综上所述：保险当然不是**！你见过**、**支持**么？而关于保险的话题，嗯嗯，已经进入学生教材了…一代国学**胡适先生谈起保险时曾说过：“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。保险和**的区别：1.**的收入依赖发展下线（新人的入会费或将产品卖给新人），保险的收入依赖业绩（实际卖出保险的收入）；2.加入**（**）行业收取的是入会费（收不回来的），加入保险行业收取的是保证金（一般来说是可以退回的）；3.**（**）几乎没有准入门槛，保险除了门槛（考证）之外，还需要一定的信用保证；4.**组织中“晨会”、“夕会”的目的在于画饼和激励（几乎无意义），保险公司“晨会”、“夕会”除了正激励还会分享方法与信息（做有意义的事）；5.**组织限制人的自由（这个是个人理解），保险公司的代理人自由得让人妒忌；这种现状怎么破呢，首先恢复考试制度，设置学历要求，并提升考试难度，说真的，以前的保险代理人资格考试实在是太容易，最少也要接近chfp3级考试吧。我相信这样一来队伍绝对会得到净化，消费者信心也会上升。 20210311

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