一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：
产品的市场状况分析。
策划书正文内容。
效果预测即方案的可行性与操作性。
市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
整个产品在当前市场的规模。
竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
竞争品牌市场占有率的比较分析。
消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
各竞争品牌公关活动的比较分析。
竞争品牌订价策略的比较分析。
竞争品牌销售渠道的比较分析。
公司近年产品的财务损益分析。
公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
2.策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的**层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 供参考。
20210311
那些死贵还卖成爆款的产品 推广文案都写了啥 
2024-05-17 21:57:29
提问者: 雅雯。
嘿，刚刚发生了一件好玩的事。你正在干的事情—读我的文章，已经被我指定联想—黑客行动。几句话过后，你觉得读老关文章，是一件高级的事情!现在，你体验到指定联想的威力了吗?在写文案时，你该怎么用出这招呢?拆解”指定联想“，其内核是升级项目。把稀松平常的事，升级成梦幻绝妙的享受。刷墙—艺术创作指示灯亮—清晨问候涂洗手液—躺进花草丛读老关文章—黑客行动做成这件事情的核心，是启动你的想象力!放开你的胆子，打破...产品策略怎么写
2024-05-17 07:26:36
提问者: mariah
包括产品定位、产品组合策略,产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略,以及产品的生命周期运用策略。市场营销。产品调研报告怎么写啊？？
2024-05-17 11:06:54
提问者: 〆.z?
我给你提个建议啊，你可以去调查康师傅袋装方便面，如红烧，小鸡，西红柿，麻辣等等，你都吃过的。1、原先红烧零售价2元，马上要涨价比如售2.2元了，变动价格0.2元，其它价格没变动。2、价格变动是由于原材料价格的上升，扩展一下，你就搜索面粉的价格上涨了多少，盐上涨了多少，像它那里面有酱包和菜包，还有包装塑料袋，人力成本等等，列出上涨数据，比较有说服力。分析商家的心理定价策略，指方便面本身上涨2角顾客对...大型冷库设计怎样做报价方案
2024-05-17 12:48:39
提问者: 赤沐晴子?
大型冷库温度在同等条件下，冷库要求的温度越低，造价越高，例如蔬菜保鲜冷库为0~5℃，肉类冷藏库温度-18℃以下。建造大型冷库要计算好各种方面数据才可以建造一个符合标准的大型冷库。大型冷库的制冷设备分为进口设备和国产设备，进口设备在质量和价格上都要高于国产设备。大型冷库的尺寸。冷库越大，价格越高。大型冷库设计理念能兼顾冷库的合理实用性、成本还有后期使用成本。一个优秀的设计方案就是在价格最低的情况下，...敦煌网产品价格的预计收入怎么设置
2024-05-17 11:28:18
提问者: 开心果
在产品上传页面，商户发布产品时可直接填写“预计收入”（注：预计收入中需扣减支付手续费），卖家无需再计算佣金率，填写预计收入后，**会自动计算并展示给买家含佣金的购买价，更简单方便地了解自己每件产品的利润。私募产品设计费用多少
2024-05-17 18:29:46
提问者: 拖鞋姐哇❤️
私募基金综合托管业务就是券商向私募基金提**品设计、份额登记、净值计算、交易经纪、清算、资产托管等一揽子服务。长期以来，由于私募基金发行产品需要借助其他金融机构的通道，往往导致产品发行费用偏高、交易指令下单偏慢、突发问题沟通效率较低等问题。开展私募基金综合托管业务试点就是在获得**证券监督管理委员会证券基金机构监管部的审批后，开展私募基金综合托管业务试点。太阳能路灯设计方案
2024-05-17 18:10:27
提问者: 求婚策划师Kiki
太阳能路灯设计 太阳能路灯设计 太阳能路灯由太阳能电池板(包括支架)、灯头、控制箱(内有**、蓄电池等)和灯杆、基础等几部分构成。太阳能路灯一般各自成供电系统，不与常规路灯供电网络连接。太阳能路灯系统主要有12v与24v两种。 一太阳能电池选择 l.类型 太阳能电池将太阳能转换为电能。较实用的有单晶硅、多晶硅、非晶硅太阳能电池等三种。 1) 单晶硅太阳能电池性能参数比较稳定．适合在阴雨...产品价格怎么计算
2024-05-17 02:51:51
提问者: 安琪
每双鞋子应分摊房租杂费为：（2000+200+2000）/100=42元销售方案怎么写？或者怎么做销售？
2024-05-17 16:17:11
提问者: 用户5884834322944
答复：如何评价营销策划方案？第一、进行营销方案的拟定与制订适合的营销策略的思路。第二、以营销方案的案例为主要内容，以突出营销思路清晰及营销策略为方案的重点。第三、以营销方案的主导思想为中心的主题活动，并开展适合营销活动的策划与参与活动竞赛的议程设置，以及畴办营销活动规则的重要事项。第四、进行营销方案的检查与复盘，以营销方案的内容逐步逐条修改与审定。第五、进行营销方案的修改与完善，以确立正式的营销方...请问产品设计中~产品报价依据是什么？？过程是~~
2024-05-17 09:37:26
提问者: 登峰。
产品报价重要的参考点有两个：成本，市场价特别声明：本网为公益网站，人人都可发布，所有内容为会员自行上传发布"，本站不承担任何法律责任，如内容有该作者著作权或违规内容，请联系我们清空删除。