如何才能把销售做的最好呢

? 惹人爱 2024-12-01 15:03:01

最佳回答

做好销售工作注重以下几点：
　　一、销售人员6个方面的基本素质：
　　1、要有良好的思想道德素质。做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失；
　　2、要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升职打下坚实的基础；
　　3、要有吃苦耐劳的精神。作为一名销售人员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的；
　　4、要有良好的口才。要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭销售人员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；
　　5、有良好的心理承受能力；
　　6、有坚定的自信心，永远不言败；
　　7、要有创新精神，作好一名合格的销售人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
　　二、销售人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为根本无法说服客户购买自己的产品，销售人员刚接手新产品时须了解以下内容：
　　1、公司的核心业务是什么；
　　2、公司的核心竞争力是什么，一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。
　　3、公司的组织核心是什么；
　　4、公司的客户是谁；
　　5、公司客户所需要的服务是什么；
　　6、满足客户的方法是什么；
　　7、公司主要的竞争对手有那些；
　　8、竞争对手的服务特色是什么；
　　9、公司的对策是什么；
　　10、客户的客户是谁，需要的服务是什么，这些服务对自己需求的影响是什么，了
解了以上内容，思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
　　三、销售步骤：
　　1、机会的辨识（opportunity identification），包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
　　2、新产品开发（new product development），包括新产品的研发、新产品的生产等；
　　3、对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
　　4、订单执行（order fulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；
　　5、保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。 20210311

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