销售业务中的风险及其防范措施有哪些

lone wolf 2024-06-04 06:18:34
最佳回答
1首先,企业的销售活动是将企业的产品或者服务出售出去然后获得款项的活动。企业在销售环节的风险之一是销售策略不当,对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当,导致销售不畅,库存大量挤压,使得企业的生产与经营活动难以为继。2其次,企业在销售环节的风险之二是企业销售部门对于客户的信用管理存在缺陷或者不完善的地方或者对于结算方式的选择存在一定的漏洞,导致企业在回收账款的问题上困难重重,主要表现为销售所得的应收账款无法收回或者遭遇对方欺诈,货钱两空。3再次,企业在销售环节遇到风险除了来自外部的风险外,还有来自内部销售人员的风险,比如在销售环节的舞弊行为、**行为以及吃回扣、拿佣金不入账的行为,以及与对方串通一气共同损害企业利益的行为等都可能给企业带来极大的损害。4同时,企业在针对销售环节出现的风险应积极采取防范措施予以防范和控制。企业采取的防范措施之一是结合企业的实际情况全面梳理企业销售环节的业务流程,完善各个销售环节的制度规范,确定适当的销售策略和方式方法,明确销售、发货以及收款环节的具体权限和职责以及具体的负责人,将各自的责任落实到人、落实到位,以便在发生相关风险的时候能够找到具体的负责人,如何追究责任。5另外,企业针对销售环节可能出现风险的频率针对销售活动开展定期或者不定期的监督检查,发现其中的薄弱环节,查明原因,分析总结,并积极采取有效措施予以控制,确保企业实现销售目标,获得相应的款项。6另另外,企业针对客户回款不及时或者遭受欺诈的风险,要加强市场调查研究,选择资信良好的客户,确定合理的收款方式方法,确保不被欺诈,最好选择先付款后发货的方式予以销售自己的产品或者提供自己的服务,如果全部先付款做不到的,可以通过讨价还价选择部分付款的方式。7最后,企业应当建立健全客户信用档案管理制度或者规范,时时关注客户资信状况的变动情况,尤其是那些与企业具有重大战略合作关系的客户,并及时采取有效措施防范信用风险,因为这些重要客户一旦发生信用风险,往往给企业带来极大的损失。end 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 企业并购的财务风险指标有哪些及防范措施是什么?
    • 2024-06-04 12:27:47
    • 提问者: 未知
    综上所述,企业并购的财务风险指标 因素除了一些固定的因素外,还包含例如 并购后企业的管理体制和用人标准这些外在的后来的因素,在分析并购风险的时候要认真做好防范对策...
  • 股权转让时的风险以及防范措施有哪些
    • 2024-06-04 23:46:56
    • 提问者: 未知
    股权转让时的风险以及防范措施一、股东股权转上包括哪些权利的转让?股权转让后,股东基于股东地位而对公司所发生的权利义务关系全部同时移转于受让人,受让人因此成为公司...
  • 汽车销售行业风险防范措施怎么写
    • 2024-06-04 23:34:27
    • 提问者: 未知
    我觉的选a吧,汽车厂家调剂销售是影响终端销量,不涉及风险控制,而控制了合格证相对于控制住了车辆,降低风险。不过总感觉题目怪怪的。
  • 浅析出口结汇的风险及其防范措施
    • 2024-06-04 20:38:23
    • 提问者: 未知
    目场上主要有三种方式用于企业规避汇率:结售汇、出口三角模型汇控。这三种方式各有各的特点,你可以根据自身企业情况选择使用:一、远期结售汇1、 服务方:银行2、 服务费:保证金一般在3%以上 ,根据企业授信情况而定,如果企业有足够的授信,那么保证金就不用交了。3、 操作方式:企业和银行约定一个远期汇率,到期时按照这个汇率进行结算。4、适用订单:利润高于3%的订单。5、 优点:银行提供的服务,安全可靠,...
  • 企业常用的防范风险措施有哪些
    • 2024-06-04 11:42:53
    • 提问者: 未知
    防是风险管理。转载以下资料供风险管理主要对于现代企业来说,风险管理就是通过风险的识别、预测和衡量、选择有效的手段,以尽可能降低成本,有计划地处理风险,以获得企业安全生产的经济保障。这就要求企业在生产经营过程中,应对可能发生的风险进行识别,预测各种风险发生后对资源及生产经营造成的消极影响,使生产能够持续进行。可见,风险的识别、风险的预测和风险的处理是企业风险管理的主要步骤。风险识别风险的识别是风险管...
  • 招财宝有哪些风险防范措施?
    • 2024-06-04 01:34:47
    • 提问者: 未知
    招财宝背靠阿里,自然在风险控制方面有独特的优势,尤其...招财宝**上的借款产品由金融机构或担保公司等作为增信机构提供本息兑付增信措施,增信机构将为借出人提供双重风险...
  • 合同风险的防范措施有哪些
    • 2024-06-04 14:25:07
    • 提问者: 未知
    你好,关于上述的问题,解答如下, 防范合同风险的要点有哪些(一)从合同条款完备入手合同不完备,必要条款缺失,导致合同履行和纠纷发生后无约可依。常见的合同应当包括以下内容:1、当事人的名称或者姓名和住所条款;2、标的条款;3、数量条款;4、质量条款;5、价款或者报酬条款;6、履行期限、地点和方式条款;7、违约责任条款;8、解决争议。(二)货物质量纠纷在签订买卖合同时,卖方出示真实的质量较高的样品,而...
  • 进出口业务中进出口商存在的风险及其防范措施探讨?
    • 2024-06-04 08:29:01
    • 提问者: 未知
    近年来,进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加,不仅造成利息损失,而且随着时间的推移,风险系数随之增大,这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此,风险问题越来越...
  • 股权质押的风险及其防范措施有哪些?
    • 2024-06-04 00:50:08
    • 提问者: 未知
    综上所述,股权质押的风险,主要是包括股权价值的评估风险、股权质押的设定风险、出质股权的管理风险以及出质股权的处置风险四大类风险。每一类的防范措施有所不同,比如...
  • **业务的风险及其防范措施
    • 2024-06-04 02:58:11
    • 提问者: 未知
    **业务的风险及其防范措施目录标题2摘要2英文摘要3引言4一、我国**业务的基本情况介绍4(一)我国**业务的发展4(二)当前**业务的发展特点5(三)**业务迅速发展的原5二、我国当前**业务存在的风险5(一)**欺诈型风险5(二)授信风险控制机制不完善风险6(三)征信体系不完善的风险6(四)客户拓展方式不合理6三、导致我国**业务风险的原因7(一)**方面的因素7(二)银行方面7(三)技术风险...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。