保险代理人有哪些获得客户拓展业务的渠道?

陪伴是最长情的告白 2024-06-07 03:33:37
最佳回答
感谢邀请,一般来说保险代理人可以通过以下方式过去客户拓展业务:1.缘故客户,这类客户通常是身边的亲朋好友,随着大众保险意识的增强每个人身边总会有一些人有相应的保险需求。可能父母年龄大了考虑到医疗成本的增加,会有相应的保障需求。也可能家里面增添了新的家庭成员,出于爱护会考虑给宝宝办理教育金、婚嫁金之类的。部分保险意识强的会考虑给自己、爱人办理一份保障性的或者养老类的产品。2.随缘客户,平时逛超市、等公交、办理一些业务的时候可能会和某一个人聊的比较投缘,能说到一块。相互之间有时候会相互加一下微信、留一下手机号码,以后出于各种原因当这个人考虑保险的时候可能会想到你。或者他的亲朋有需求的时候可能会介绍给你。3.陌生拜访客户,每个城市都会有各种批发市场,比如陶瓷市场、灯具市场、建材市场等等,保险代理人通过市场调查、调查问卷、发放小礼品、发放名片等方式获取**,通过自己的保险知识普及和专业知识可以过去一定的客户并达成成交。4.转介绍客户,当我们被客户所认可之后,通常当他的亲朋好友有保险需求的时候往往第一时间客户想到的就是我们,会给你介绍他身边的人进而达成成交。以上几种方式对代理人来说,最重要的是陌生拜访和转介绍两种方式。当摸索到属于自己的方法之后,陌生拜访会非常有利于后期的各种展业,会让你的保险之路走的非常轻松,但陌生拜访也是最难的,许多人都很难做到这一点。任何一个行业中,客户都是我们的衣食父母,所以说客户的利息一定要放在首位,任何时候都要以客户利益为第一。许多人往往签完了单子就把客户忘了,所谓的服务也就不存在了,这个时候再说转介绍完全就是空话,所以说服务好客户尤为重要。现在这个社会是一个非常急躁的社会,许多人都急于成功,做保险也是这样。在这个行业存在这样一类人:保险理念讲的非常好,但是一旦客户问到了一些专业的名词、知识就完蛋了。个人以为保险行业是一个非常神圣的行业,也是一份很神圣的工作,我们要对销售出去的每一分产品负责,真正的在紧急关头可以让保险帮助到客户,所以专业知识一定要到位。这个行业属于一个高度自律的行业,需要不断的学习,你需要了解医学方面的知识、法律方面的知识以及最基本的社保知识。最后再补充一些题外的:保险行业没有社会想象的那么挣钱,也没有想象的那么好做。多数人三个月之后就见不到人了,如果真的有那么挣钱、那么好做各家保险公司也不会每日的铺天盖地的招聘了!希望我的回答能够帮助到你,如果你坚定了信念,也祝福你能够成功! 20210311
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