新形势下农商银行客户拓展之道

DD ? 2024-06-17 23:05:10
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随着竞争的不断加剧,客户已为各家银行竞相的焦点。当前,大多数农商银行已经到了客户拓展之于提升市场竞争能力的重要性,并结合自身实际,探索出了各具特色的营销措施。但总体来看,农商银行的客户拓展还存在着营销意识不强、营销方法单一、客户基础不牢等诸多问题,加强客户拓展,夯实客户基础,优化客户结构,农商银行依然任重道远。一、夯实客户拓展的基础面对日趋激烈的行业竞争,日益挑剔的各类客户,农商银行需要改变以往“等客上门”的传统观念,同时,改变原有单一、粗放的营销模式,真正实现由“挖掘业务”向“挖掘客户”转变,由“单一产品服务”向“全面金融服务”转变。只有这样,才能赢得市场竞争的主动权。一是营销目标要清晰。要结合自身经营实际和各自区域实际,制定清晰的营销规划,至少应包括主攻方向、目标区域、目标客户、具体措施、考核方式等项内容,并以各种方式传导给员工。二是营销责任要明确。按照客户结构和类型,实行分层营销和责任营销,对所辖区域要不留空白,实行网格化管理。让每个团队、每名员工都知道自己的责任、任务和目标。三是营销力度要加强。加大地毯式营销的力度、广度和深度,对本辖区的经济状况、产业结构、银行业机构、客户群体,重点乡镇、重点商区、学区、社区等各类信息继续深化挖掘、 20210311
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