如何搞好投资大赛

自贡然哥 2024-06-21 13:25:34
最佳回答
做销售就是做人,不会做人的销售员,撑死也就是混口饭吃的下场。保险销售也是销售的一种,银保也不例外,要卖的好,关键是处理三个问题:1.银行人员对你的支持力度做人的宗旨是:言而有信,说到做到;宁可自己吃亏,不让银行的人吃亏;尽一切可能帮助别人,哪怕是帮阿姨拖干净银行的地板;礼品或奖励要及时兑现,若延误则真诚地向对方道歉,并补偿对方的损失;工作之余的娱乐活动,是促进友谊的基因……**人就是这样,你的产品再烂,只要和你够朋友,他就会优先考虑卖你的,给你面子2.同行之间的竞争首先最好你自己要熟悉自己的产品,长短之处都得了解清楚,倒背如流,还要了解主要竞争对手的产品,了解对手产品的长短之处……其次,不要把对手看成敌人而去针锋相对,计较、辩驳,只会显得你很矮;大度,宽容,反而会显得你很高。当你把对手都做成了朋友,他就会不好意思干下去,乖乖的离开。3.客户的服务首先要知道他们来银行是办理业务的,帮助他们,让他们更知道如何能更快,更方便的完成自己的业务,而不是死命的填单,和无限期的排队。在帮助的过程中,迅速了解客户的情况,见缝插针地为对方设计需求,创造需求。要明白,没有人会购买自己不需要的东西,哪怕是一根牙签这么小,若不需要,确实不会平白无故的去购买。这个创造需求,是需要因人而异的,比如说带孩子的,需求往往是在孩子身上。语言也是非常技巧性的,这方面可以请教前辈,或你的上司,或一些语言的模板资料。但当你尚未熟练使用时,请大胆的去讲,说多了就熟练了。因为你的题目太诡异,所以打了一大段……诡异之处:,与,有什么关系? 20210311
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