**私人银行客户需求结构分析

王先生和汪女士的抖音 2024-05-17 07:17:07
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[摘要]财富管理的目的在于满足人类生存发展的需要,马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需求,基于该理论对私人银行各户需求进行了划分,财富管理需求的方式包括现金、贵金属、不动产金融资产等。目前,**私人银行客户市场的需求非常大,客户主要包括民营企业家、高工资报酬阶层,财产继承人和炒房、炒股、理财阶层,需求特经表现为:“富二代”投资能力较强且偏移海外投资,投资渠道单一,个人财富私密性较强,代际需求强烈等。[关键词]私人银行;客户需求;财富管理一、对私人银行客户的理论分析(一)私人银行客户需求的定义私人银行客户,一般是指资产净值比较高的富裕人士。2011年8月银监会颁布的《商业银行理财销售管理办法》对私人银行客户的定义,指金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户,600万人民币即相当于100万美元(2011年9月30日,美元对人民币大约为6.36),即**传统意义上的百万富翁。如果把定义门槛降低,私人银行客户的范围就相应扩大了,如《商业银行理财销售管理办法》也规定了高资产净值客户的定义(见表1.5.6.2. 20210311
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