**营销的营销策略

萝C 2024-06-07 00:51:34
最佳回答
**营销策略一览根据**营销活动的不同特性,**营销策略可分为以馈赠礼品、年费优惠、积分返利为主的价格策略;以向持卡人提供高附加值服务为主的服务策略;以关注客户差异性需求、准确进行市场定位为主的市场细分和以品牌、广告、公关活动为主的推广策略。一、价格策略客户用于**服务的价格构成包括年费、转账手续费、透支利息、资金沉淀及挂失补卡费等。由于竞争激烈,**客户尤其是新客户的价格敏感度较高,降低价格已成为最基本的**营销策略。各**行纷纷以降低甚至免除各种手续费用来争取客源,最典型的是免费办卡、豁免年费、免费转账等。为鼓励消费者的长期消费行为,各银行又推出低透支息和优惠积分计划,以借此增加持卡人的持卡消费量和消费额,提高佣金收入。1.开卡免年费市场研究证明,年费是消费者最为敏感的因素,开卡送一年或两年年费成为很多银行共同的招数。如工商银行推出2003年5月提交**申请表的客户免两年年费的优惠;花旗银行**分行对**申请人也有免首两年年费的优惠措施。2.刷卡免年费如台新银行规定,持卡人每年刷卡12次以上或每年累计消费6万元以上,即当年年费。3.积分抵年费招商银行北京分行与**移动北京分公司联合推出“积分奖励计划”,“全球通”用户在移动公司的积分达到8000分时可折抵招商银行**普通卡两年年费或v**a、mastercard不同品牌2张普通卡各一年年费或普通卡主卡及附卡各一年年费。4.终身免年费1990 20210311
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