淘宝上如何创立自己的品牌

你花儿姐 2024-05-26 22:29:43
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1、精确细分的产品定位。 虽然开一家淘宝店铺的成本几乎免费,而且从理论上来说店面空间是无限大的,想卖什么品类的商品、卖多少存量的商品这些都是可以的。但是经过这几年的观察,发现淘宝上人气最高的店铺一定都是只卖1-2类产品的,甚至3类都嫌多,并且这仅有的两个品类也是相互关联的。所以细分的产品定位很重要,除非开超市,或者跟京东一样有着很牛x的供应链,否则就要精简自己的产品类目,不然就会像凡客一样,拼命扩张,连拖把都卖,到最后还不是要裁员、精简品类,从而减轻库存、供应链的压力,提高客单价。  何为精确的产品?就是说对这个产品的货源、议价能力都是有信心的,对这个产品的熟悉程度足以成为的一部分竞争力,对这个产品的行业竞争情况了如指掌,总之,这个产品一定是要最适合店铺的。否则,就是错误的产品,就是错误的开头。  何为细分的产品?细分,意味着长尾、精细、专注,准确地迎合小众消费群体的需求。举个例子,比如苹果周边配件。苹果配件涵盖的范围很广,从贴膜、手机壳到移动电源等等,可供选择的地方很多,但是真正还是要找到适合自己的店铺,要从市场需求、行业竞争、趋势发展、盈利能力等几个关键点入手。比如单纯做贴膜的淘宝店如果能够生存下去,一定是定位于高端、个性的贴膜的,客单价高的同时意味着一定的利润率,这样才有可能养活,也才有意义继续做下去。  精确细分的产品定位的意义在于,如果在这个细分领域做得足够专业,就更容易塑造品牌,先入为主地在消费者脑海里占据一小部分位置。当消费者产生了这方面的需求,第一时间就会想到。比如淘宝很出名的阿芙精油,这个是电子商务时代的绝佳范本,通过数年如一日的精耕细作,阿芙精油不仅仅销售产品,更重要的是在潜在的消费群体中注入使用精油的概念,所以说,品牌说到底是一场着眼于未来的持久战。2、专注于产品本身。 在产品还不具备较强竞争力的情况下就一味地进行营销推广,是很短视的行为。好的产品,是保证正面口碑的前提,反之就会带来灾难性的负面传播,到时再翻身就比较困难了。比如小米公司,明明小米2的供应链还处于不稳定状态,甚至在核心部件高通22纳米工艺还未成熟无法形成稳定供应的情况下,却依然不管不顾地大打营销牌子,在不断调高用户预期的同时,也陷入了“卖期货”的负面口碑中。但其实这些负面口碑的更深层次根源是小米手机本身存在较多瑕疵,而小米又没有能力及时构建起全国性的售后网络,一连串的结果导致了小米手机目前的尴尬局面。  打铁还需自身硬。低调地对产品质量把关、做好售后服务,耐心地回应每一个再微不足道的用户,迟早有一天会发现,其实不需要多大的推广力度,店铺知名度已经悄悄地在用户圈子内铺开了,而这种用户自发式的口碑推荐,是投入再多的广告费也很难达到的效果。 在进行精确细分的产品定位之后,更重要的是专注于产品本身,下足功夫,做正确的事。3、精准、持续、可回报的推广渠道。  推广是一门不简单的学问,复杂、多变、不可控。对一个并不是那么起眼的淘宝店铺来说,找到正确的推广渠道是一件很难得的事情,正如开店初期一样,是要经得起寂寞的。何为正确的推广渠道?精准、持续、可回报,就是正确的推广渠道,像流往正确方向的水一样,而且投一块石子下去还有声音。  精准:这就好比一家卖茶叶的淘宝店铺,不可能到和化妆品有关的论坛上投放广告。只有找到相关性强的网站,才能找到目标人群,才有可能获得推广回报。举个例子,很多卖苹果配件的淘宝店很喜欢到91手机壳这个站点上投放广告,为什么?因为后者在手机壳这块领域上已经拥有了大量核心的用户,而这些用户都是潜在的手机壳买家。这个其实是很讲究的,比如在百度上搜索”手机壳”的用户,不见得都是为了购买手机壳,反而是手机壳行业的从业人员在了解行业情况。  持续:最好的广告,一定不是出现一下子,只求个曝光率就好,而是反复地在消费者的眼前出现,在他的电视、手机、杂志上出现,在他上网看视频时候出现,所以这里面其实涉及到了媒体投放组合的概念。时间的持续、空间的持续,逐步地成为消费者生活的一部分。  可回报:做推广,当然是为了得到回报,流量、订单、用户回访、新用户挖掘等。比如在蘑菇街上,聚集了很多淘宝卖家,尤其是韩国女装店,每天都要花费一定时间在推广上,通过分享图片、专辑、达人等手段引导站点用户访问店铺,最终形成订单,而且很容易立竿见影。像这种可回流的推广手段,就具备了很高的回报价值。因为有时候投放了广告,短期内是很难在销售数据上看到效果的,这就需要店主在推广之前有个预估,从而做好心理上的准备。也有很多店长喜欢参加淘宝聚划算的活动,但是说实话,这种形式的推广是很难建立起品牌认知的,因为消费者认的是“价格”,而选择性地忽略了产品的品牌,所以除非你的品牌已经具备一定知名度了,否则还是少参加这种团购形式的推广,不然容易得不偿失,看似得到了销售量的回报,其实对建立品牌并无多大裨益。因此,我们说的“可回报”,指的是具备品牌价值的积累。  综上,看到淘宝店铺要快速建立品牌,看似只有三步,其实是有很多巨细的工作需要执行的。线上与线下的店铺在建立品牌这一块上是有着天然优势的,毕竟互联网无时间限制、无地理限制的特征,让线上店铺能够凭借优秀的产品,通过精准持续的营销手段,在短时间内聚集大量的用户。但这一些的前提条件,是回归产品的本原,没有好的产品做支撑,再好的口碑和品牌,也只是空中楼阁。 20210311
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