如何树立个人品牌？

甜儿 2024-06-01 12:58:03

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什么是个人品牌呢？可以简单的理解为让你的朋友，无论是新朋友还是老朋友知道你是做什么的并且，喜欢你，信任你，愿意与你合作或者购买你的产品。两个关键词：展示品牌和播种信任我们在淘宝上买东西，一般都会看卖家展示的产品详情描述，有什么功能，好不好看等等，紧接着会看买家的评价以及销量，最终决定是否购买。在微信上，可以把你本人理解为产品，你微信上展示的所有信息，就是你作为产品的详情描述，别人可以通过你微信上的综合信息，来判断你是一个什么样的人，上节课和你分享了微信的基本设置，这节课再补充一个小细节：朋友圈封面也就是点开朋友圈最顶部的那张大图片，很多人设置的都是各种风景的图片，这样其实很浪费，这么大一个地方，就是朋友圈的大屏幕，在大屏幕上我们应该放比较重要或者有引导性的内容。我有一个朋友，他们公司赞助了一个大型的活动，这个活动请了很多非常知名的商业大佬和投资人，他就把和这些商业大佬的合影做成了朋友圈封面，他跟我说，自从换看这个封面以后，微信上开始经常有人主动和他联系，咨询合作。这种把名人的背书做成朋友圈封面，就是在增加自己的品牌可信度。如果没有名人朋友怎么办呢？也可以设计一些引导性的内容你可以思考一下，你的朋友圈封面，可以展示哪些重要的信息呢？上节课咱们还分享了朋友圈应该发什么内容，实用、有趣、优秀的自我，这里再补充两种不该发的内容：不发负面、不发硬广告有个朋友小a，在微信上被人骗了200块钱，很生气，于是连发3条朋友圈骂骗他的人“不得好死，200块钱也骗，别让我看见你，见你一次打你一次！”这种方式就是在释放负面情绪，一方面这样并不能挽回损失掉的200块钱，另一方面会给人留下一些不太好的印象，有的人可能会认为200块钱就发这么大脾气，这个人格局会不会有点小，可能就会敬而远之。另一个朋友**，同样也在微信上被人骗了200块钱，虽然也很生气，但他发朋友圈告诉大家现在有一种新的**方式，描述了骗子的小伎俩，提醒大家要注意。把自己的遭遇变成了一个防骗提醒，相比之下就会更有价值。还有一次，一个认识不久的朋友想和我做一些公司层面合作，因为需要调动的资源和花费的资金都比较多，我就需要更深入的了解下这个人，我仔细看了他近1年的朋友圈以后，我就委婉的拒绝了，因为我从他朋友圈中看到他最近1年已经换了4个项目了，比较担心项目的稳定性，另外看到他还分享过几次**游戏的链接，我的原则是不与赌徒合作。朋友圈是了解一个人非常好的方式，在发每一条朋友圈的时候都可以思考，这条朋友圈是在给你的品牌加分还是减分，慎重对待每一条朋友圈。我在线下的课程中分享过这些案例，大部分人听完课以后都删了很多之前发的朋友圈。不发硬广告请点击输入图片描述硬广告的转化率是非常差的，我看到很多微商经常是发一大堆衣服鞋子的图片，文字内容是新上的限量款，速速抢购！这种就是没有温度的硬广告。朋友圈是建立信任的地方，建议80%的内容用来建立信任，20%的内容用来成交或者适当发一些软广告。比如我有个客户，希望我能帮忙转发一条他们公司的广告，不转发又不合适，毕竟是我们的老客户，后来我转发的时候就加了一段我这个朋友自己的故事：“她是一个90后女生，从基层员工2年时间给公司拉了3000万的投资成了总公司股东，还主导成立了分公司与当地**签下了非常重要的合作，当上了分公司的总经理，她发展这么快的原因，就是搞定了那些别人看来搞不定的问题……”简单讲述了个这个姑娘的个人成长故事。这条朋友圈分享出去以后，收到了将近100个赞，这就是把广告变成故事，如果只转发他们的海报，我相信效果一定会非常差。刚才提到的这些都是展示给品牌加分的内容，除了展示以外，还要多去播种信任。什么是播种信任呢？去主动帮助别人，每帮助一个人，就相当于种下了一个信任的种子，你帮助的人越多未来你的收获也就会越大。有一次我在微信群中看到一个人说他想找一个律师咨询点事儿，群里也没有人回他，我就马上想起来我有很多律师朋友，就主动联系对方说我可以帮他问问，了解完情况以后我找了一位律师朋友，给双方都引荐了一下。对于律师而言多了一个潜在客户，对于群里的朋友，律师可以帮他解决问题。两个人都特别感谢我，事后那个人知道我是做营销的，说他是某个餐饮集团的区域经理，希望也能够向我当面聊下合作的事情。我只是做了一个引荐，就赢得了一个人的信任和一个合作的机会。还有一次，我看到一个培训公司的高管发了个朋友圈，说他们新版的网站上线了，我就点开他们的网站看了下，网站设计的很漂亮，但是网站的架构对搜索引擎不是特别友好，就是咱们第8节课分享的内容，我就主动联系对方，我说：“看到您发朋友圈上线了新网站，设计的很漂亮，相信一定花了很多时间，我也经常帮很多公司**，有几个小细节我觉得如果能够具备就更好了，第1……第2……第3……，我们自己这么做以后，搜索排名都特别棒！”对方看了我发的内容之后表示特别感谢，然后又咨询了我一些细节，后来他诉我他们也计划推出一些营销课程，希望能够邀请我当他们的营销讲师。这个小案例，是用知识，换取了一份信任和一个合作的机会。当然，这些都是反馈比较快的，还有很多是过了很长时间才会有反馈的，我们种下这些信任的种子，有的很快就会发芽，有的可能时间久一些，甚至还有的可能不会发芽，但这不重要，重要的事是否养成了一个播种信任的习惯。与播种信任相比，还有一些行为是透支信任，最常见的就是：“麻烦给我朋友圈第一条点赞！谢谢！”“帮忙转发下我的第一条朋友圈，谢谢！”以上这些，希望对你播种信任和建立品牌的意识能有帮助~ 20210311

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