加强**机构客户营销的途径

Amo ? 2024-06-09 20:24:49
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密切与**机构的关系对营销重大项目、拓展市场领域、推动业务发展有极大帮助,有时甚至能起到四两拨千斤的作用。在经济下行期,**机构客户的优势尤为明显。因此,基层行要找准抓手,提升服务,强化**机构客户营销。一、认清客户特点**机构客户具有有别于一般企事业单位的特点,主要体现为:管理的系统性。**机构实施垂直管理,系统性强,由上至下的约束力和“总部效应”显著。市场营销中抓住一点往往能够带动一面,上层关系疏通后下层关系往往就迎刃而解,对营销工作起到事半功倍的效果。行业垄断性。**机构客户的职能往往是强制的、单向的,如**门的财政资金管理、税务部门的税务资金收取、社保部门的社保资金归集等都属于**机器正常运转的组成部分,具有完全的强制性和行业垄断性。正因为如此,**机构客户收入稳定,风险较小。需求的综合性。**机构客户的经营活动需要银行提供各种各样的金融服务,从货币经营到信用创造,再到高度电子化的现代金融服务,可谓无所不要。这也就决定了其金融需求不只局限于一种产品或服务,而是丰富多样的产品和服务的组合。譬如,有闲置资金时要求银行提供理财服务:需要加强体内资金管理和归集时,要求银行提供现金管理服务:还有账户实时查询、代收代 20210311
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