如何快速招聘业务员（业务员甄选法）？

简单?快乐 2024-11-16 20:58:01

最佳回答

1　　了解需要的销售类型　　毋庸置疑，根据所销售的产品性质、销售的客户对象等等因素的不同，销售工作有着巨大的差异。比如，对比商场的服装导购销售和企业的大型设备销售，我们会显而易见地看到这两者之间的较大差异。在商场的服装销售中，销售的是几百块、几千块的服饰。导购每天要向几十位甚至几百位进店的客户进行产品的介绍，观察客户的反应，向客户施以有形或无形的压力，督促客户掏腰包购买产品。而在大型设备的销售中，每单业务的销售额可能价值是几十万、上百万，业务员则需要不断地跑到客户那里，和客户见面进行深入沟通，了解客户的应用需求，为客户的需求制订差异化的产品方案，跟进客户内部采购流程的每个环节，而且可能要跟上一两年才能等到订单。　　通过上面两个例子的对比，我们不难看出，虽然同是销售工作，但不同的行业、产品其差别巨大。　　我们从产品(服务)使用的难易程度和与客户接触的深浅程度两个角度，可以将所有的销售归为四种类型：猎手型、顾问型、关系型、展示型(如图1)。　　这四种类型的销售覆盖了绝大部分的销售领域。不同的销售类型意味着需要不同的销售模式和销售人员，只有基于对产品和服务销售类型的正确认识，并采取相匹配的销售模式和销售队伍，才能在业务拓展上事半功倍(如表1)。否则就会出现销售费用、人员流失率居高不下的局面。　　而且这四种类型的人员差异很大，如果混用则绩效下降明显;自身是否具有适合的性格潜质是能否成为一名出色的销售人员的必要条件。因而，在销售领域中选对人比培训人更重要;销售模式、销售人员与销售类型不匹配是很多企业无法建立优秀销售团队的重要原因。 1相关内容未经许可获取自百度经验2　　分析销售风格差异　　从上文中我们清楚地看到，四种类型的销售特点有着非常大的不同。各种类型的销售所接触到的客户类型、实现销售的场合、成交的难易程度、销售的单价高低、销售的周期长短都差别甚大，这些差异意味着对销售人员的销售风格有迥异的要求(如表2)。　　从表2中我们看到不同类型的销售对销售人员的风格有独特的要求。只有采用相对应的销售风格才能与销售的产品服务类型实现匹配。我们可以想象，一个喜欢快节奏、即时就能达成销售的猎手型业务员，如何能够花费大量时间泡在一个客户身上、花费几年的功夫去实现一笔顾问型的订单?同样，当一个对客户反应极为敏感的关系型业务员去沿街销售一个保险产品时，大量的粗暴拒绝在几天之内就会让他被极大的挫败感压垮，最终落荒而逃。　　当我们明白了自己销售的产品和服务所需要的销售风格后，如何能让自己的业务员具有所需的销售风格以实现良好的匹配呢?培训是不是一个有效的解决办法呢?答案是不确定的。我们的研究发现，是否能够形成特定的销售风格，在很大程度上取决于销售人员自身内在的性格特点。换而言之，性格奠定了销售风格。我们难以想象一个急性子的人会形成需要极大耐心的关系型销售风格，而一个头脑灵活的人可能会形成能够应对枯燥重复业务的展示型销售风格。俗话说“江山易改本性难移”，这说明了性格是基本稳定、难以改变的。既然销售风格在很大程度上形成于性格，那么可以夸张一点地说，真正优秀的销售员是天生的。美国的相关研究也表明，“百万圆桌协会”(由美国杰出销售精英形成的组织)中的很多会员是在短短几年内拿到这一荣誉的，而非我们通常所认为的靠熬年头达到的。由此我们可以看出，培训可以在一定程度上改变业务员的销售风格，但远不如直接挑选出有潜质的业务员有效。这就是为什么说在销售领域中选对人比培训人更重要。 3　　掌握不同销售的素质特征　　既然选人如此重要，那么适合四种销售风格的人应当具备什么样的性格特点呢?　　表3是对各类型销售人员特征的进一步分析，从表中我们可以清晰地看出不同类型销售对素质要求的差异，这样就让我们在甄选业务员的时候能够心中有数，根据自身企业需要来匹配适合的销售人员。　　值得注意的是：四种销售类型对人的要求在某些方面是互斥的，即适合一种销售类型的销售人员未必能适合其他类型的销售。这～结论能够很好地解释为什么来自于其他行业的销售明星，经常会出现让人大跌眼镜的业绩表现。　　而且，为了能够帮助企业更为便捷、科学、准确地筛选出符合上述特征的销售人员，我们也可以将相应的人才测评软件系统融合到具体的招聘过程中，以提升我们甄选销售精英的成效。 end 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

想招几个业务员，招聘广告怎么写
- 2024-11-16 05:03:39
- 提问者: 未知
要说明你的公bai司是属于哪个行du业，做什么业zhi务。你的公司需要招聘哪些人才dao。专表明对招聘人员学属历、年龄、性别、技能等要求。介绍**、工作环境、福利等。留下公司的地址、联系人的姓名和电话。扩展资料：人员招聘即组织通过劳动力或人才市场获取人力资源的活动。它是组织...
招行**业务员速度进~~~~~~~~~~~
- 2024-11-16 04:47:40
- 提问者: 未知
太行啦，我就是一私人创业，也没证明，白金卡我都办下来啦。哈哈不要你造假能力要有一点的你找朋友的公司登记上去，证明不用开，招行会打电话到公司查你的，只要和公司接电话的人说好有你这么一个人就行，其它的你最好有房产或车产，那就没问题了
高速铁路乘务员通过什么方式招聘？
- 2024-11-16 08:10:17
- 提问者: 未知
1：郑州交通技师学院与河南省新世纪城市轨道交通服务有限公司，联办的城市轨道交通运输与管理专业， 2：河南省工业学校与郑州中州技术专修学校(人力资源和社会保障局批准的...
有没有信诚业务员，信诚业务员，信诚业务员
- 2024-11-16 20:38:32
- 提问者: 未知
有没有信诚业务员，信诚业务员，信诚业务员您好，我是泰康人寿售后服务部的，理赔服务过很多客户，您需要了解的可以如实告诉您拨打客服电话询问有太平洋的理财顾问
平安保险招聘，业务员可靠吗？
- 2024-11-16 06:37:09
- 提问者: 未知
我想知道你为什么这样问，如果是他们公司发布的信息能不可靠吗？你怕什么被骗走呢？只要你上班前，签下劳动合同就ok了，不过合同要看好才行。这个世界现在兴的是法律法规。
业务员如何寻找客户
- 2024-11-16 17:07:24
- 提问者: 未知
1拿烟酒业务员来说，第一步，我们需要一份目标客户。这里，我们用莆田举例。定位自己所在的区域，搜索关键词，会出现很多商家。用笔记本记录下来，记录的时候我们还会用到百度搜索目标的其他详细信息，比如具体地点、电话、营业时间。2接下来我们需要筛选客户，为什么需要筛选？因为其中有一部分是空壳或者说已经不存在的。如何筛选？1、打电话拜访落实，具体的话术本文暂不叙；2、通过其他搜索方式来找到老板的联系方式（交易...
银行业务员招聘条件
- 2024-11-16 05:40:54
- 提问者: 未知
素质，具备良好的**素质、优秀的思想品德、遵纪守法，诚实守信，具有良好的个人品质和职业操守，认同银行企业文化和价值观，愿意履行银行员工的义务和岗位职责。...
招聘社区养老金送达员和业务员是一回事吗
- 2024-11-16 15:40:02
- 提问者: 未知
招聘社区养老金送达员和业务员不是一回事，前都是替社区将养老金送至老人那里，而业务员是要去推荐未达到年龄的客户存入养老金的。　　养老金也称退休金、退休费，是一种最主要的养老保险待遇。即**有关文件规定：在劳动者年老或丧失劳动能力后，根据他们对社会所作的贡献和所具备的享受养老保险资格或退休条件，按月或一次性以货币形式支付的保险待遇，是造福社会的需要，主要用于保障职工退休后的基本生活需要。
在哪找九江**业务员招聘信息?
- 2024-11-16 11:13:31
- 提问者: 未知
九江招聘就上九江人才网呗如果你有贷款问题可以咨询我我们是做****的
打算招一批业务员跑销售，如何才能快速有效的招聘到人？
- 2024-11-16 17:02:04
- 提问者: 未知
打算招一批业务员跑销售，如何才能快速有效的招聘到人？销售企业最需要的是营销人才，在一个人才决定企业生存的市场经济环境下，拥有优秀人才企业便拥有了发展先机，企业之间的竞争说到:-业务员...

如何快速招聘业务员（业务员甄选法）？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461