如何选择竞争战略

佛心 2024-11-15 18:31:29
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第17章市场竞争战略的选择第1节竞争战略的基本类型基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大,成功地实施它们需要不同的资源和技能,由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突,夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。1.成本领先战略成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。(一)根据企业获取成本优势的方法不同,我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型:1.简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化,即将产品或服务中添加的花样全部取消。2.改进设计型成本领先战略;3.材料节约型成本领先战略;4.人工费用降低型成本领先战略;2.2.差异化战略的潜在风险。实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相互矛盾,它往往要求企业对于这一战略的排他性有思想准备,即这一战略通常与提高市场份额两者 20210311
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