商业地产销售需要怎么操作

媛媛Cheng 2024-12-23 14:40:46

最佳回答

商业地产的市场流向：开发企业（投资人）是商业行为------以盈利为目的（当然有社会效益）-------所以，他想得最多的是回报，那么商业地产的回报从哪里来？ a、直接销售（如果你是开发的小铺面，可行，如果你是做的大开间，可要小心了）； b、租赁； c、合作经营； d、自营； e、托管经营；这五种方式是商业地产的主要流向，作为投资行为，最希望的是最短时间内的收回投资并取得利润，可往往不是这个结果，为什么呢？其实，从一开始，他就没想透其后期的回报方式，不是吗？做策划的都清楚，有多少开发商在一开始就特别重视此问题？甚至是房子修好了才想到招商、请代理公司。。。。。。这类现象可谓“**特色”！让我们再来细化一下吧：第一类：直接销售，商业地产要实现100%的销售如果是在一个不成熟的商圈里几乎是很难的一件事，原因是：给不出为各投资者一个安全、合理的投资理由，其二，产权分割并转移后的后期管理更是无可谈起，我们讲，商业需要规模效应，如果没有一个管理商，面对一万、甚几万、几十万平米的卖场，我一个其中几十平米的小店做任活促销都是在无形的为别人做。。。。。正是因为此，有了专业管理公司的介入，为了卖场的统一规划，开发商又不得不反租之后再交给管理商，这不问题又来了：管理商的品牌、市场号召力、生命力会有多长？那个8%-10%的反租回报谁能有保证？经过这么多年的检验，有成功者，但能存活到今天的除了品牌名企外还有多少存活？成百上千的开发商为此一筹莫展！实践证明，发展到今天消费者已经有了相当的认知了，不可能轻易再重新被你忽悠了！所以，如果开发商开发的是大框架物业，要整层出售的概率是比较低的，分割售之，你可要想好如何管理，否则，即便开业了，要不了多久也就会夭折（指零售），如果你要反租更要算好了你的回报率。其实，这种方法流行于90年代，进入本世纪后，大多都不会再这样做了，那么如何做呢？第二：租赁这就是考验开发商底气的时候了，如果你从一开始所选地块就的前瞻性，如果你有比效充足的开发资金、如果你有良好的商业信誉、如果你找到一个可以信任的物管机构。。。。只要你任有一条具备，你的商业物业也一定会不愁出处，随时间的推移，它还能给你带来意想不到的具大的回报（举个例子：成都人民南路90年代后期有一个烂尾楼，开发商封顶后再也无力往下做了，原先的销售预测及结果让他快倒了，这是，**的一物管公司看重了此楼，于是接下了此楼，那知，通过合理的运营后，此楼在2000年后成了成都含金量最高的写字楼，现在你就是出再高的价，他也不会卖一个平方给你），通过高额且稳定的收益，他获得了足够支付利息并有收益的回报，不仅如此，银行给他的钱也不会担心利息了，反倒因为此楼的不断增值，还要争着贷款给他。他成功了！第三、合作经营，大家如果做过零售都会知道，早期进入**市场的国外品牌企业，在**的投资，与地产商的合作，大多是以租赁、合作经营的方式与开发商对接的，比如太平洋百货、沃尔马、百盛等等，特别**内的百货连锁企业，为了节约开店扩张成本，他们会把有限的资金放到商品流转上，于是，给出一部份利润给开发商，开发商也会借此提高整体物业的价值，拿出一部份面积来与主力店合作，其实，我们清楚，项庄舞剑，意在佩公！本人一朋友运作过一个这样的商业楼盘：开发商与零售商（上市公司），最初是合作（利润分成），第二年后，开发商就不要利润了，要股份，再后来，将物业重新评估，直接直换该公司的股份，最后，实再了整体直换，借壳上市，实现了开发产权的变现，获得高额回报。第四、自营，如果你有足够的准备，这也不失为一条好路子，因为：土地使用权、物业产权的增值幅度远比利息大得多，再加上你有效的管理（自已管不了不要紧，可交给管理公司），也会让你获得开发回报。第五、托管经营，特别适用于写字楼、酒店、学校、医院、等。当然，并不是每一个商业物业都适合返租。物业所处的环境(成熟商圈或不成熟商圈),物业的结构品质,商业的业态规划方案(一线商业或二,三线商业), 开发商的资金实力等都可以作为该商业物业是否适合返租的参考条件. 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

北京市房地产销售机构备案需要什么资料
- 2024-12-23 21:46:07
- 提问者: 未知
你好很高兴为你服务，这个问题建议你去有关部门咨询下
销售新人如何做好房地产销售？
- 2024-12-23 23:05:22
- 提问者: 未知
我想请问，我从来都没有做过销售行业，目前房地产行业如此浮躁。适合踏入房地产行业吗？
房地产销售工作需要哪些能力？
- 2024-12-23 14:28:23
- 提问者: 未知
房地产销售员的基本素质一：具有良好的道德品质房地产销售工作涉及财产价值巨大，在房地产销售的推介各个环节，都存在顾客和房地产商的财务安全安全问题，特别是在一些在房地产企业财务十分健全、顾客相应知识的情况下，房地产销售员的道德缺失可能给顾客和房地产企业造成无法挽回的。因此，房地产销售人员的道德品质是最基本的要求。房地产销售员的基本素质二：房地产相关知识由于房地产的价值巨大，购房者常会在购买的过程...
房地产销售的专业术语？
- 2024-12-23 03:10:15
- 提问者: 未知
房地产销售专业术语（一）、用地性质a住宅用地：居民用来居住的用地。70年b商业用地：用来商业、商贸的用地。40年c农业用地：用来开发农业、产业的用地。50年d工业用地：直接或间接用来工业生产的用地。50年e公共用地：医院、**办公楼、市民广场、学校等注意：首先应该明确，房屋的所有权是不存在年限问题的，房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通过...
现在房地产销售行业怎么样啊？
- 2024-12-23 13:48:49
- 提问者: 未知
建议进入房地产行业。首先房地产的支柱地位自不必说，关键是需求，小城市不敢保证，但是一、二线城市，刚性需求和改善需求在那摆着。再说房地产本身，房价过高是现实，也可以说虚高。但是，地价在那摆着。而且，随着时间的推移，**在调控，市场在规范，房企也在自我完善，房地产行业的暴利时代将结束，进入健康、有序、规范和理性的时代，并更加包容和融合其他的行业。最后说你的职业选择，房地产销售是一个高淘汰率的职业，但也...
000024招商地产,如何操作?
- 2024-12-23 10:26:10
- 提问者: 未知
1、截止到2015年8月22日，招商地产（股票代码为000024）已经停牌了，所以无法进行股票交易操作了。之前的停牌原因是大股东资金注入，大股东注入的很可能是集团旗下的其他土地资源，在重组完成后，单从资产方面比较，公司的规模将远高于目前。不过注入的不动产资源要转化成业绩还需要等待一段时间。2、...
房地产销售行业前景？
- 2024-12-23 03:45:14
- 提问者: 未知
17年应届毕业生，营销专业专科，现在石家庄链家实习，很迷茫不知道如何走，感觉找不到方向，希望有销售行业的前辈...房地产销售的前景是很不错的，目前虽然**经常提出抑制...
作为一个销售人员,我需要做什么
- 2024-12-23 10:59:50
- 提问者: 未知
销售十大步骤一、准备1. 机会只属于那些准备好的人2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多3. 为成功而准备（一）、身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一（二）、精神1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点3.回忆最近拜访顾客的成功案例4.联想一下与客户见面的兴奋状态（三）、专业优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理要想成为赢家，必须先成为...
作为一个销售人员,我需要做什么
- 2024-12-23 13:04:33
- 提问者: 未知
销售十大步骤一、准备1.机会只属于那些准备好的人2.一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多3.为成功而准备（一）、身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一（二）、精神1.去...
做q房网房地产销售工作怎么样
- 2024-12-23 05:00:59
- 提问者: 未知
没有底薪，每周都有量化，要是没有完成要罚几十元，业绩提成如果做10000二手提成计算方式就是10000*0.85*0.44*0.92（这0.8的税是查不到的）大概3400多点要是一手就是10000*0.85*0.8*0.5*0.92（0.8的税是查不到的）大概3300多职业等级合伙人→高级合伙人→一星→2星→3星→4星→5星→6星→7星每个月都会扣等级积分比如如果是一星经理每月要扣200等级积分。...

商业地产销售需要怎么操作

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461