实施集中战略的途径有那些

大息县 2024-05-08 12:48:29
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集中型战略即聚焦战略,是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源,以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。 该战略的前提思想是:企业业务的专一化,能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务,从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面,容易形成企业的核心竞争力。1.在相关市场内缺乏一个完善的产品系列(产品系列缺口);2.通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系不完善或不健全(销售缺口);3.现有市场潜力没有得到充分利用(利用缺口);4.竞争对手的销售缺口(销售缺口);适用条件企业在实施集中型战略时,一定要审视自身的状况,看看是否适合集中型战略。集中型战略的实施适用条件如下:1、 具有完全不同的用户群;2、 在相同的目标市场群中,其他竞争对手不打算实行重点集中的战略;3、 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场;4、 行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。 20210311
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