简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

伊宇紫 2024-11-30 10:53:38
最佳回答
影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、**政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。  旅行社产品的定价方法  三个最主要的因素是:成本、需求和竞争。  (一) 成本导向定价法  1. 成本加成法:就是在产品单位成本的基础上,再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式:单位产品价格=单位产品成本*(1+加成率)  2. 目标利润定价法:单位产品的价格=(预期总成本+预期总利润)/预期销售量  (二) 需求导向定价法:需求差异定价法—看客下菜  (三)竞争导向定价法  1.随行就市法—稳妥的定价方法,可以减少风险,与竞争对手和平共处。  2.差异定价法—进攻型定价方法,低于对手可以提高市场占有率,高于则可以树立形象。  旅行社的产品的定价策略  (一) 新产品定价策略,目的;打开市场、占有市场并获得满意利润  1. 市场撇油定价—高定价  2. 市场渗透定价—低定价  3. 适宜定价介于二者之间,详见p47图3-1  (二) 心理定价策略  1. 尾数定价/零头定价  2. 声望定价/整数定价  3. 招徕定价/特价定价  4. 系列定价/分级定价  (三) 折扣定价策略  1. 数量折扣  2. 现金折扣/提前支付折扣  3. 功能折扣/交易折扣  4. 季节折扣/季节差价  5. 其他:综合使用定价策略,p49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》  行社产品的定价程序  价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤:  ⑴收集有关信息  ⑵选择定价目标  ⑶估算产品成本  ⑷分析竞争状况  ⑸测定市场需求  ⑹选定定价方法  ⑺确定最后定价 20210311
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