如何进行量化管理

董新尧 2024-11-28 22:37:57
最佳回答
一个企业的主要是决定于它的实施能,而对策略性目标的量化是良好实施的保证和衡量。在一个精心设计的量化管理系统的驱使下,企业各级人员才能作为一个整体,深刻领会企业战略的实际内容和达到战略目标的实际工作,而企业各级之间也才能根据企业总体战略意图来衡量机构每一部分的工作业绩。·量化管理中易混淆的重要概念: 目标,战略和衡量目标: 目标是一个企业对特定时间段内其生意指标的描述.一般企业的生意目标无外乎生意量和利润量,这是运营一个企业的全部目的。战略: 战略是企业达到其目标的总体方法.企业根据其所在的市场环境,竞争对手的情况,自身的优势和劣势,目标的挑战程度等来设定本企业要达到目标所必须采取的总体性步骤和选择性方法.企业受到种种因素的限制,无法把所有事情做到完美,而战略则为企业做出了重要的选择性建议.好的战略可以为下一步的行动方案设定良好的方向,但要注意,行动方向并不代表一系列可以实施的步骤,而具体的实施步骤是通过设定可以衡量的工作标准来实现的。衡量:衡量或称衡量标准是企业为其战略实施而设立的具体的工作指标.衡量标准把企业的战略表达为非常明确的量化标准,指明了企业中各级机构的具体工作指标,是战略实施管理的唯一可行标准,也是企业衡量机构发展的唯一标准.此衡量标准是日常工作的衡量,也是决策修改的依据. 企业的管理人员经常将此看似简单的3个概念混淆在一起,造成各级之间有战略却无实施的现象,更造成企业中的营销管理无法在管理营销战略的层次上进行,遇到问题时,没有清晰的思路和数据把握来深入分析问题和设立下一步工作方向。·常见的混淆情况有二种将目标和衡量标准混为一谈:目标和衡量标准是两回事,但却经常被混为一谈.原因是目标往往更加吸引管理者的注意,而忽略了对目标的实现具有决定作用的步骤的衡量.企业的上下级之间往往只进行目标的交流,比如销售量和利润的交流.在分配任务时主要谈销售量和利润,在进行生意回顾时仍然主要针对是生意量和利润.这种交流是没有多少实际价值的,目标不会自己实现,销售不会自己增长,而是要通过其相应的衡量标准的实现而实现。实例: 对一个新开发的市场,目标当然也是生意量和利润,但工作衡量标准可能是新客户数量,新客户网络覆盖度,新客户财务指标报表(损益表,资产负债表等),首次订单品种覆盖率,首次订单回款天数等等。将战略和衡量标准视为同一管理概念:战略是总体方向的描述,本身并不具备可衡量性.而衡量标准才是衡量战略之行程度的唯一标准.在企业营销管理当中,战略必须翻译成可以数字化的衡量标准方可发布给企业的各级,否则,战略的发布就不具有可操作性而变成空洞的文字符号。实例: **o国际认证标准是企业品质保障战略的一套通用的经广泛实践确立的衡量标准.保障产品品质是企业的战略之一,而相应的**o系列衡量标准明确地指出了企业为此要实现的生产流程和品质控制的环节和每一环节的达标要求。**o明确地把品质控制翻译成为数字化的日常工作指标,各级生产单元控制的是这些指标而不是企业总体的有关品质控制的策略。·企业战略的设计完成是以衡量标准的设立完成为标准的我们已经知道,企业的战略虽然是企业为了达到其目标而选择的方向和方法,但其本身并不具备具体工作的指导性.在不经过翻译的情况下,无法有效限制企业各级机构的工作方法。因此,企业战略设计必须同时完成其配套的衡量标准的设计,才有实际的指导意义.衡量标准指出了在目前的战略方针下,应该做什么,应该做到什么程度,以及什么叫完成了任务。必须知道,在很多情况下,衡量标准的设立其实更加重要,也是区分 "粗放型" 经营和 "条理化" 经营的重要指标。·营销战略量化管理的一些特点* 量化指标在机构中的传递上级的量化指标被当做是下级的实际工作目标,下级又根据此目标定出自己的量化指标,并接着向下传递.这种上级指标转化为下级目标的特性体现了企业经营战略在机构日常工作中的传递,并被翻译成为各级日常可以衡量的工作指导。* 量化管理和信息科学技术的应用量化管理必然带来指标的发布,反馈,分析和据此产生的目标改进,而信息技术的应用就成为管理效率提高的必然要求.企业级信息技术应用带来的高速,准确,实时共享等特点是未来企业战略管理的必需.正是因为这样,营销管理和it技术的结合是必然的趋势,企业营销机构的运转已经离不开信息技术的支持.现在市场中的典型的营销管理系统已经涵盖产品分销和店内管理,物流管理,客户关系管理,销售机构管理等等各方面。·量化衡量指标的设立既然日常管理不是直接衡量销售目标,而是衡量与之紧密相联的工作指标,因此制订良好的工作衡量指标是最重要的一步工作.下表列出了衡量指标设定的一般流程:充分了解营销战略量化管理的必要知识,还必须通过一个模式来使公司与经销商两条力量线形成合力线而作用于市场 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 如何理解量化交易?
    • 2024-11-28 18:00:53
    • 提问者: 未知
    在这两本书中,carver介绍了不少关于量化投资方面的方法和技巧,因此我觉得和他的访谈,能够为那些对量化投资感兴趣的朋友带来一些价值。我们首先谈到了量化投资和人为投资...
  • 应如何进行风险管理?
    • 2024-11-28 13:21:08
    • 提问者: 未知
    关于这个问题 根本不能用简单的语言来回答关于这方面的权威书籍有很多比如说 经济危机风险管理、成本管理中的风险管理其实呢~ 对于管理来说,风险管理是一个只可意会无法言传的学术研究范畴什么事情没有危机呢? 包括你生存都存在危机,最简单的就是假如地球**,我们怎么办呢? 这就是最普遍存在的风险啦其实呢 只要在观察好每一细节就行拉 这就正如我们常说的细节决定成败假如你有兴趣的话可以加我qq101965...
  • 如何对人力资源部进行量化指标考核?
    • 2024-11-28 15:10:06
    • 提问者: 未知
    以下是我的个人建议:(一)如果是公**核部门,可以考虑以下指标,设以不同权重,对照评分标准按指标达成率给予相应分数1、人员需求满足率—对外招聘计划完成率、对内...
  • 请问证券化资产该如何进行会计计量?
    • 2024-11-28 05:20:59
    • 提问者: 未知
    资产证券化的会计处理 在国内银行、资产管理公司等诸多市场参与方的翘首期盼中,**人民银行、**银行业监督管理委员会在2005年4月20日颁布了《信贷资产证券化试点管理办法》。在资产证券化的业务流程中,发起人如何进行会计处理是至关重要的一环,它直接关系到发起人证券化的意图能否实现...
  • 管理评审如何进行
    • 2024-11-28 22:07:51
    • 提问者: 未知
    1、对该bai组织的整个管理体系(包括质du量zhi、环境、职业健康安dao全等有标准要内求的体系)执行状况进容行的评估。应该涉及到:外部机构,客户等对该组织之审核状况。各项组成部门之管理目标达成状况,过程绩效体现和产品符合性评估。纠正措施改善措施成效,各项资源配备之评估。2、管理评审...
  • 如何进行时间管理?
    • 2024-11-28 19:35:44
    • 提问者: 未知
    读书阶段,我们都知道同样的能力,面对同一张考卷,时间管理不同,分数会大有不同。而面对人生这张考卷,…
  • 如何将具体工作进行量化?
    • 2024-11-28 02:46:41
    • 提问者: 未知
    量化的最终目的还是为了:精准和可重复。为了达到这个目标,就要对每个需要量化的对象的考核提出对应的指标。流程整理好的工作可以对整个工作提指标,然后将大指标分解成...
  • 什么是量化分级管理,其实施意义如何
    • 2024-11-28 20:01:52
    • 提问者: 未知
    量化分级管理是指按照**食药监局《实施餐饮服务食品安全监督量化分级管理工作指导意见》的要求,应用危险性评估的原则,将其信誉度进行分级,然后再根据不同信誉等级确定监督检查频率的一种监督方法。开展量化分级管理工作,其意义一是消除食品安全隐患,保障食品安全的治本之策;二是增强企业自律,提高行业信誉的内在要求;三是保护消费者的知情消费权益,引导健康消费、安全消费的措施;四是合理配置餐饮监督资源,提高监督效...
  • 如何进行预算管理分析?
    • 2024-11-28 06:24:56
    • 提问者: 未知
    1战略目标分解在集团层面以战略核心目标为起点,指标层层分解,得到集团级的各项明细预算。同时,将滚动预算模型固化在分析系统,获取数据进行滚动计算,快速分解、计算预算数据。2预算测算模型预算测算模型,通过对各项业务指标的可能情况进行模拟,快速测算对净利润、eva、现金流等核心业绩指标的影响,帮助管理层合理制定预算目标。3预偏差穿透分析根据企业管理决策层预算执行偏差分析的运用场景和分析思路,系统实现对预...
  • 商业银行如何进行贷后管理
    • 2024-11-28 10:20:55
    • 提问者: 未知
    重新设计2113信贷管理流程 建立风5261险预警机制 改进考核管理 创新管理手段 贷后管4102理是指从贷款发1653放或其他信贷业务发生后直到本息收回或信用结束的全过程的信贷管理。商业银行贷后管理的重点是客户风险的防治管理。在具体操作中,可采用定期和贷后管理方法,并应对后管理过程中发现...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。