商战中战略和战术有什么区别?

。 山竹 2024-11-16 04:18:29
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(一)不让竞争对手成为对手  西方企业战略管理思想中有一种差异战略理论,讲的是区别于竞争对手,避免同质化恶性竞争,其实类似的思想《孙子兵法》中早就提到。《孙子兵法》认为“夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”  如何不战而胜呢?孙子进一步指出:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。” “故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”  从企业经营管理来看,孙子兵法中不战而胜的战略目标,对当今企业战略目标的制定很有启发意义。它启发经营者要注意产业边界的可变性,不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。战略决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异,战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手,而不是打败对手。”(二)知变则胜,守常则败  新世纪企业是基于能力、时间、速度的竞争。《孙子兵法》战略思想博大精深,古老的战略哲理对新世纪企业战略有重要的启迪和指导作用。《孙子兵法》中的一些基本战术原则与竞争战术有相通之处。我们简要列举如下:  出奇制胜原则。“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河,奇正之变不可胜究也。” 出奇制胜是军事行动的常法,也是在经营管理的竞争中争取主动,夺取胜利不可不知和,不能不用的方法之一。出其不意,攻其不备,乃取胜之道。在经营管理活动中,亦要采取不同于别人的战略和策略,以在商战中取得主动权。  速度领先原则。孙子兵法提出“兵贵神速”的思想,“兵贵神速”用于商战则是“快鱼吃慢鱼”。在“快鱼吃慢鱼”的时代,抓住用户,抓住市场便是抓住了未来。最先介入利润丰厚领域的企业,就会迅速席卷市场,吞并掉那些发展速度缓慢,对市场感觉不灵敏的企业。从这个角度上来说,企业发展的速度,无疑是非常重要的。企业要想在激烈的竞争中生存下来,就需要培养危机意识,加快决策步伐,创造竞争优势。盛大网络收购新浪就是一个典型,盛大网络起步比新浪迟,但发展速度快。2005年2月19日,**最大的网络游戏运营商上海盛大互动娱乐有限公司宣布,通过纳斯达克市场成功购进新浪公司近两成股份,共花费2.3亿美元。这家刚刚上市半年多的网络新贵一跃成为**第一门户网站新浪网的最大股东。  通于九变原则。将用兵时,“涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。治军不知九变之术者,虽知五利,不能得人之用矣。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。” 孙子兵法虽有千古不变的用兵之理,然世人皆知其文意,不解其精髓。敌我双方皆读其书,然有胜有败。知变则胜,守常必败。"前华晨董事长仰融接受记者采访时曾道出了他的座右铭。他说,熟读《孙子兵法》参悟出的这番道理,十年股海商场征战中,屡试不爽。《孙子兵法》是中华文化遗产中的一座宝库,有待我们进一步去挖掘、运用、发展 20210311
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