洋河的绵柔到底如何练成的？

用户15547864646464 2024-07-01 00:41:22

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洋河股份董事长、**王耀用三句话概括自己的体会：不惜代价做出与众不同的好产品，不遗余力讲出真实动人的好故事，不骄不躁打造攻守兼备的好渠道。一是不惜代价做出与众不同的好产品产品是企业跟消费者的终极触点，同时也是整个企业的核心战斗力。十多年前，洋河股份在内部就提出了“三个第一”的产品打造理念，就是从消费者的“第一口、第一眼、第一次心灵感受”出发，打造与众不同的产品，创造极致体验。今年初，我在企业内提出了“走三步”、“练六力”，再谱苏酒新篇章的总体工作思路，又一次突出了产品，把产品力放在“六力”之首。做与众不同的好产品，可以说是洋河股份持之以恒、常抓不懈、越做越好的一项工作。要做出与众不同的产品，就需要不惜代价，将企业所有的资源和技术都融合到产品上去，必须用尽最大能力来保证我们产品的价值化、极致化和差异化。2017年初，我们推出的梦之蓝手工班就是这样的一个作品，我们集合企业所拥有的老窖、老酒、老工艺于一身，把家底子都扑到这个产品上。上市后，梦之蓝手工班很快就赢得了高端人群的青睐。二是不遗余力讲出真实动人的好故事尽管白酒历史悠久、底蕴深厚，但有些消费者对白酒的认知还比较模糊。所以，我们要不遗余力讲出真实动人的好故事，让消费者更懂酒，也更懂消费。所谓“真实动人”，首先是“真实”，就是讲好“真好喝、真年份、真健康”的故事，让消费者在享受美酒的同时，更能领略到底蕴深厚的白酒文化，真正体会到什么是好酒，体会到它独特的消费价值。其次是“动人”，就是要讲出消费者动人的场景、动人的体验、动人的交互。分析解读用户在不同场景下的体验与交互，改变空洞的包装和游说，而是针对性挖掘出创意和特色的内容，直接摆到消费者面前，讲他们可以实际感知到、体验到的真正体验、真正故事，从而激发消费兴趣的潜力。今天看来，我们无论是在国内还是走向海外市场，都不遗余力讲好故事，让白酒不仅有好产品、好品牌，还有好故事、好口碑。三是不骄不躁打造攻守兼备的好渠道渠道有没有价值，就是看你反应够不够快，到达消费者的时间是不是足够短，距离是不是足够的短。就线下渠道而言，“深度分销”是“毛细血管”，直达终端、直达消费者。洋河的目标是，通过新模式的不断孵化和落地生根，不骄不躁打出攻守兼备的好渠道。所以，很早就坚定不移地推进“深度分销”营销转型，把毛细血管做细、做实，让企业与渠道伙伴形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成大河。现在，这个深度分销模式，在白酒行业已经蔚然成风，正在推动渠道发生新变革。最近，新零售的提法越来越火。如何借助新的技术手段重塑商品与人之间的关系，如果实现商品与人的精准对应，如何借此满足消费升级的要求，将成为这个时代的主旋律。这几年，抓住互联网高速发展的契机，白酒行业都在不约而同的积极转型，走向线上和线下渠道的融合。这对于一直非常注重渠道创新，也很擅于渠道创新的白酒行业来说，是又一个充满机遇和挑战的风口，既把握好当前，又开拓好未来。在这个新风口上，希望我们企业相互之间多走动多交流，为更加彰显**酒业的品质自信、创新自信和文化自信，凝聚共识、集中智慧，以更大格局、更大胸怀，携手走向厂商融合共生、合作共赢的新时代。 20210311

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