零售业基本计算公式及应用

爱尔兰 2024-11-15 13:34:58
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零售业基本计算公式及应用1、环比(销售)增长率= (一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-12、同比增长率=本期销售金额或数量/去年同期销售金额或数量-1增长率是经常使用的数据,是数据分析的主要环节,通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况,便于公司对门店的运行做相关调整。3、客单价=总销售金额÷总销售件数门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的,因此,要提升门店的销售额,除了尽可能多地吸引进店客流,增加顾客交易次数以外,提高客单价也是非常重要的途径。4、连带率=销售总数量÷销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据,是服装行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品,说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配,门店不要按照公司死板的搭配,要有些灵活的搭配,学会抓住客人的需要,这样成交的机会才会比较大。5、连单率=当日单比销售两件以上(含两件)的单数/当日销售的单数6、客单价=总销售金额÷总销售件数7、人均销售=销售/人数人效, 20210311
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