如何用营销4p原理制定一个简单的营销计划

刚好遇见你 2024-11-17 08:35:53
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4p理论产生于20世纪60年代的美国着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(neil borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(mccarthy)于1960年在其《基础营销》(basic marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),即著名的4ps。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4ps为核心的营销组合方法,即: 产品(product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。 价格(price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。 分销(place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长 20210311
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