什么是营销4p理论

李闯闯 2024-06-02 21:46:06

最佳回答

4p营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。在4p的基础上，后来又加上**权力（political power）与公共关系（public relation）形成新的6p营销策略组合。　　4p营销理论的内容　 4p营销理论实际上是从管理决策的角度研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业可控因素，即营销者本身可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4p就是对各种可控因素的归纳：　　产品策略(product strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。　　定价策略(pricing strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。　　分销策略(placing strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。　　促销策略(promotioning strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。　　这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为p，所以通常也称之为4ps。　　4ps营销理论的应用李锦记蒸鱼豆豉油的营销策划　　1994年，李锦记首次推出其豆豉油产品，虽然做过种种营销方面的努力，销售成绩并理想，销量一直没有取得突破性进展。　　1996年，李锦记在**市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，获得极大成功，并荣获1997年度**ma/tvb杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于：它通过深入的市场调研，在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中，发现了进入市场的机会，从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品，开辟了一个新的市场空间。在推出新产品过程中，它通过凡的创意，对营销工具的有效整合以及各种促销推广手段的完美演绎结合，树立了良品牌形象，取得骄人的销售成绩。其策略、方法都值得同业人士深思与借鉴。下文将从对此个案的分析中，一窥营销之奥妙。　　1．市场进入策略中寻找市场空隙　　针对豆豉油市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找到满意的产品这一现状，李锦记经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?李锦记在对消费者的调研中发现，很多**人上酒楼爱吃蒸鱼，但酒楼使用特制豆豉油，消费者知道如何炮制，而在市场上又找到。家庭主妇们希望有一种专用于蒸鱼的豆豉油，使她们在家里就能做出和酒楼一样的美味可口的蒸鱼。这对于李锦记是一个令人鼓舞的的发现，它随即根据这一需求进行产品研制。1996年，李锦记在**市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，为配合新产品上市，它展开了强大的营销攻势。　　2．富有创意的营销组合策略　　李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动是对4p组合的一次完美演绎，每一p策略都体现了策划者的睿智和对消费者的透彻理解，闪耀着智慧的光芒。　　通过营销努力，李锦记取得极大成功。消费者试用后一直购买，销量及利润都比预期好。从以下资料可以得到有力证明：在超市上的销货率提高了25%，销售增长了50%，新产品已占李锦记的总销量的50%，市场份额从1996年的5%迅速提升至1997年的15%。通过革新，李锦记树立了高品质的品牌形象。　　李锦记为推出蒸鱼豆豉油这一新产品所做的系列营销策划活动，真正体现了营销的本质。个人见解，仅供参考！ 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

如何用营销4p原理制定一个简单的营销计划
- 2024-06-02 21:11:50
- 提问者: 未知
4p理论产生于20世纪60年代的美国着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（neil borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素...
市场营销中的4p和3c分别指的是什么？？？
- 2024-06-02 02:37:44
- 提问者: 未知
4p：产品策略(product strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量...
市场营销的4c理论是什么？
- 2024-06-02 22:32:36
- 提问者: 未知
4c（customer、cost、convenience、communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（customer）。4cs营销...
营销管理是什么
- 2024-06-02 14:34:53
- 提问者: 未知
营销管理是一个商业分支，针对的是营销手段的实际应用和管理一家公司的营销资源和活动。定义和范畴这个术语没有通用的定义。一定程度上这是由于这样一个事实引起的：营销...
4c营销理论是什么
- 2024-06-02 18:59:48
- 提问者: 未知
4c 营销理论即 4cs 营销理论，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4ps理论越来越受到挑战。4c营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本...
什么是营销4p和4c?
- 2024-06-02 08:06:38
- 提问者: 未知
4p与4c的互补应用众所周知，4p理论是传统营销学的核心。尽管此后又涌现了6p学说、12p学说，但都是4p理论的进一步派生。随着市场竞争的日益激烈，产品、价格、营销手段愈发...
什么是4p组合？
- 2024-06-02 08:30:16
- 提问者: 未知
品牌战略定位思考的是“仗如何打，如何打赢”根本问题，定义的是消费者的核心价值及品牌独一无二的差异化…
熔断器rt18一63/4p代码是什么
- 2024-06-02 03:26:16
- 提问者: 未知
熔断器的型号说明：r （1）（ 2 ）—（3 / 4） r表示低压熔断器；(1) 表示形式：t—有填料封闭管式、l—螺旋式、s—快式、ls—螺旋快式、 m—无填料封闭管式、c—插入式；(2) 设计代号；(3) 熔断器、支持件额定电流；(4) 熔断体额定电流。
营销 4e理论是指什么？
- 2024-06-02 01:23:29
- 提问者: 未知
我们曾经处在一个简单而美好的年代，但是这样的日子已经一去不返了！”回顾上个世纪70年代自己刚刚步入营销界时的情形，奥美互动全球ceo布莱恩.费瑟斯通豪如此感慨道。　　布莱恩个人认为，自1957年麦卡锡提出后即为营销界奉为圭臬的“4p”理论应该**了，布莱恩建议以“4e”取而代之：　　1、产品（product）→体验（experience）　　以技术上的差异化带来市场优势能够维系的时间越来越短，像手...
什么是4t惯力营销理论?
- 2024-06-02 09:13:58
- 提问者: 未知
惯力营销（custom marketing）即4ts文化营销系统，是基于品牌文化品牌文化为中心导向，由tte战略投资管理研究机构...由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经...

什么是营销4p理论

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461