美国保险顾问最重视什么

一只欠揍的兔子 2024-11-17 00:26:12

最佳回答

美国寿险营销研究协会（limra）2011年的“保险顾问重视什么？”（what producers value）调查报告指出，在5项保险从业人员需要支持的服务中，训练杯列为首要。研究表明：教育训练是保险公司留住独立顾问，并使其满意的关键因素。“传授基本销售训练”对于新近顾问而言是非常重要的；再者，对于有经验的顾问而言，有45%的顾问觉得销售效果训练，对其成功与否十分重要。训练不能局限于商品知识，还有关系建立的技巧等，在销售前及销售中协助顾问增加信心，进而达成最终的销售结果。销售训练重视效果在2011年的研究中，约1/3的顾问列举出某些训练很重要，其中3/4特别指出商品训练为首要，其次分别是“一对一的师徒教导”与销售训练。商品训练的重要性，对顾问的满意度也很具影响力，因此公司要能满足顾问对商品训练的需求。有意思的是从数据可发现，结盟合作的公司比独立经济公司更重视销售训练，有56%的结盟公司认为销售训练非常重要，而独立经济公司只有38%的如此认为。不同形式训练的重要性有所不同，依顾问在保险业时间长短而异。例如：十年以下经验的顾问，与经验丰富的自身顾问相比较起来，更愿意接受并重视销售训练和“一对一的师徒指导”。这也给保险公司一个重要提醒，即：公司要如何定位训练，销售训练的目的是要增加“销售效果”，这是所有顾问都乐见的，即便是经验丰富的顾问老手，也有这样的需求。2012年“美国寿险营销研究协会”再进行一项后续研究，更深入了解顾问群对销售效果训练的渴望，包括主题、内容及传递方式等，以了解哪些是有经验顾问群偏好及需要。训练的障碍部分顾问表示，没有时间（70%）及行程冲突（45%）是其参与训练的主要障碍（见表一），这和前文提及业务成长的挑战时间管理有关，与员工管理也多少有些关联。而训练内容无关（38%）、差旅费/经费不足（34%）、内容无聊（31%）、无技巧的指导（31%）、内容过时（26%）、讲师知识不足（26%）等，都是没有参与训练的理由。受访结果显示，训练专家及实战领导者需要提供有关联的关键内容，来维系顾问参与训练的兴趣；这或许是实战领导者的机会，可善用其共同的资讯资源、技巧、专业发展及传递更有效果，来支持顾问的学习。可依顾问的业务发展阶段区分训练内容，训练内容不但要有最大关联性，还要加强讲师的表达及沟通能力，使其演讲更具吸引力。传达及方法为有效的训练50%的受访顾问指出其偏好的训练方式，是现场、面对面的团体训练，其中57%受访顾问认为非常有效，在前5项训练传递方式中，每项均约有1/3或以上表示有点无效，这可以反映出传递质量、便利措施、内容质量等其他因素，仍应为考虑因素。保险理财服务业的“高接触”特性或许影响到对现场、面对面训练的偏好。再者，角色扮演在训练重要方面有26%受访顾问表示很重要（见表二），显示了实际**及立即回馈的必要性，可使顾问改进其沟通技巧。训练重点有效提升绩效公司应考虑下列4个重点，作为提供保险理财顾问教育训练的方向，进而更有效的提升业务绩效：1.“客户开发”（发掘潜在客户并与之互动）与管理（招募员工、管理员工、时间管理、及业务绩效成长）是高度挑战，顾问显然一直渴望业务销售成长的训练。2.顾问认为训练的价值来自组织完善及高质量的内容，有效率且有效果地善用时间以及区隔化学习。借由区隔顾问面临的不同挑战及业务开发层级，训练的价值会提升。3.善用新科技及情景因素（如角色扮演、现场模拟），区隔化顾问训练，使顾问立即演练，得到回馈，加强沟通技巧。4.善用新方式传递训练（例如在线教学或角色扮演、现场模拟等），及涉猎不同业务方面的开发；区隔化训练，有助于训练效果，并可提供更多附加价值。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

保险顾问规划师什么意思
- 2024-11-17 12:20:48
- 提问者: 未知
不是.《理财规划师》职业资格证书，认证证书名称：certified financial planner,中文翻译为“注册理财规划师”简称cfp。**理财规划师(chfp),是**本土的理财规划师. **理财规划师作为唯一由**认证的理财规划师，具有权威性、本土化的特点。所谓权威性是指理财规划师职业资格证书是唯一一个由**权威机构颁发的理财规划师证书，**劳动和社会保障部是唯一具有颁发**职业资格证...
现在**是否重视商业保险
- 2024-11-17 17:13:31
- 提问者: 未知
应该说**一直都是很重视的。而且现在更加上升到一个新的高度，因为保险关系着每个人的医疗教育和养老，发生灾难，**能做的有限，更多的还是需要借助保险来解决问题。
保险公司营销顾问是做什么的？
- 2024-11-17 06:50:25
- 提问者: 未知
营销业顾问，其实是保险代理人，保险过代理人销售的，代理人保险公司员工，没有工资，销售保单然后在保险公司提取佣金来维持生计的。总之，在保险公司中头衔中有“营销”两个字的，就是要跑单卖保险的。（内容仅供交流与参考）希望能给你点帮助。
为什么美国不重视足球？
- 2024-11-17 14:24:12
- 提问者: 未知
2014年国际冠军杯，皇家马德里和曼彻斯特联队在美国密歇根大学的一场比赛，吸引了超过10万人到密歇根体育场观赛，...这些年美国人对足球的兴趣越来越大，投资者也越来越多。...
美国找工作有多重视学历？
- 2024-11-17 08:17:07
- 提问者: 未知
一个刚毕业的博士比刚毕业的本科生待遇强好多，在美国学历对一个人的工作机会和待遇影响有多大…显示全部 65,070 邀请回答添加...拿到了amazon,** outfitters,adp,...
陈玢兵是谁？美国雅商顾问集团是做什么的？
- 2024-11-17 01:22:00
- 提问者: 未知
陈玢兵（melody chen）美国雅商顾问集团亚太地区总部董事总经理、美国芝加哥**俱乐部创始人之一兼亚太区总裁、**东方汇成国际商务有限公司总裁、**柔蔓妮卡国际公司执行董事总经理。 1986年毕业于贵州大学历史系。与合伙人苏丰源先生（美国雅商顾问集团总裁、美国芝加哥**俱乐部创始人兼总裁）共同合作、开发中美商务活动，主要负责亚太地区总部事务。陈女士多年来与合伙人苏丰源先生（美国商业、房...
美国****为什么视经济比人命重要？
- 2024-11-17 18:30:12
- 提问者: 未知
美国****为什么视经济比人命重要？谢邀：****不是经济比生命重要，而是权力比生命更重要，因此才有目前悲惨的现状。自古道，武将打天下，文人治理天下，而特:-**，人命，**，...
美国保险费最低车型
- 2024-11-17 22:00:38
- 提问者: 未知
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。这要因人而异，你如果行车记录很好车保险和房屋保险挂在一起买你有好几辆车，这都会降低你的保险额反之就会很贵从一百多块到两千块左右，不等每年车还要有注册费，百十块钱左右两年要验一次尾气，那是根据车型定价格的
日本为什么重视高铁，而美国不重视高铁？
- 2024-11-17 18:46:15
- 提问者: 未知
1、美国没有高铁的问题出在，对于一个所需资金庞大的**铁路计划，并不是全联邦都愿买这个单。在美国的**体系中，决策权被分到各个地方**，无法将一个促进**利益的计划提到比其他计划更优先的地位。美国的基金制度鼓励人们一再去研究那些得不到地方资源支持的无用项目，浪费大量资金。美国现今的官员们也从未经营或建造过一条现代城际铁路，他们连这个工程需要什么都不清楚。对地方州而言，这是个改善交通的仓促尝试，从根...
在美国医疗保险有多重要
- 2024-11-17 10:43:56
- 提问者: 未知
：众所周知，在美国看病是极贵的。在美国，一半左右的个人破产并不是因为商业失败，而是因为巨额的医药费。因此，在美国养老，没有医保是一件无法想象的事情。不过，如果有了公费医保，一切就轻松得多了

美国保险顾问最重视什么

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461