商务谈判有哪三项最基本的构成要素

伊宇紫 2024-05-28 00:25:34
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商务谈判有哪三项最基本的构成要素?答:1谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面;2谈判客体,就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方,谈判主体企图通过某种影响,促使对方能够认可自己的经济利益;3谈判议题,就是指在谈判中双方共同关心的并希望解决的问题。在商务谈判中,这种议题是经济利益方面的///商务谈判特征:1商务谈判的合作与竞争统一性;2商务谈判是多变性与规律性的统一;3商务谈判是排斥性与互引性的统一;4商务谈判活动的内容具有广泛性和不确定性;5商务谈判的核心是说服对方;6商务谈判具有临界点;7谈判具有语言表达与文字表达的一致性///商务谈判的原则:1平等互利;2友好协商;3自愿参加;4灵活机动;5最低目标;6时效性;7合法///按不同的划分标准,商务谈判可分为哪些类型?:一、按商务谈判的方向为标准划分:1纵向谈判2横向谈判;二、根据谈判内容:1货物买卖谈判2劳务买卖谈判3工程项目谈判4技术贸易谈判5投资谈判6融资谈判7经济协作谈判8索赔谈判;三、按谈判的范围:1国际商务谈判2国内商务谈判;四、按谈判中双方所采取的态度与方针:1硬式谈判2软式谈判3原则式谈判(价值型谈判或理性谈判)///谈判理论的不同派别:1历史描述学派(特点:研究直接与谈判有关的实施)2结构-动机学派(按谈判议题的结构、动机或目的来做分析的学派)3博弈论学派(主要洗手了纳什的观点,借助于博弈理 20210311
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