销售部2018年工作计划

卫斯李 2024-06-26 20:17:56
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北京弗布克管理咨询有限公司2018年度工作计划目录1.销售业绩指标2.销售计划制订3.销售工作方向选择4.销售区域划分5.重点促销产品确定第四目标第三目标第二目标第一目标1.销售业绩指标1.1年度总体工作目标市场占有率进入行业前三甲新产品贡献率达到15%重点产品利润贡献率达到58%销售额同比增长20%以上1.销售业绩指标1.2具体销售指标产品名称2018年度具体销售指标单位:万元第一季度第二季度第三季度第四季度销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率重点产品a产品b、d、e52018%56020%65022%66022%26013%30015%35018%40018%新产品c15025%18027%20028%24030%注:百分比为与2017年相比的同比增长率2.销售计划制订年度计划季度三重计划保障销售计划月度计划2.销售计划制订2.1年度销售计划12.102018年12月10日前,销售部内部完成初稿年度销售计划的制订与审核12.2012.252018年12月25日前,提交总经理办公会审议12.152018年12月20日前,主管副总完成审核2018年12月15日前,销售部经理完成审核2.销售计划制订2.2季度销售计划季度销售计划应于上季度结束前10日编制完成,经销售部经理审批后执行。 20210311
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